提案管理的类别结果

获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

Amtower Off Center主持人Mark Amtower在Bob的新书中采访了提案专家Bob Lohfeld:创建高分提案的10个步骤。点击以听马克’的采访。主题包括:什么是高分提案?提案应强调的“优势”是什么?如何进行源选择?高分提案的背后原理是什么?公司可以采取哪些步骤来获得更高的分数?由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持的Amtower Off-Center重点介绍了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。 CF APMP研究员Bob Lohfeld担任Lohfeld Consulting Group主席。他在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。… 继续阅读 获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

继续阅读...

感谢您加入APMP竞标& Proposal Con 2017!

查看我们的演示文稿和讲义!

希望您今年发现了’会议内容丰富,并参加了许多教育和网络会议。恭喜所有在会议上获得APMP认证的人!要在一年中继续您的学习经历,请注册我们的捕获和建议提示电子简报。它充满了宝贵的信息,可帮助您赢得更多的业务,而最重要的是,BD,Capture和Proposal专业人士以及所有APMP成员均可免费获得。 …并且一定要查看我们创建高评分建议书的新10个步骤(该书易于阅读,并分享了我们用来提高客户建议评估分数的现实世界策略)。恭喜大家再次参加了这个伟大的会议!我们可以’等您明年在圣地亚哥见!下载我们团队的会议演示文稿和讲义:建议经理:从优秀到优秀! (下载演示文稿)CPP APMP研究员Lisa Pafe; Liz Skarlatos改写不良写作(下载演示文稿)Brenda Crist,… 继续阅读 感谢您加入APMP竞标& Proposal Con 2017!

继续阅读...

您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

RFP定期要求投标人表现出了解。理解部分很难写作。您的理解为您提出的解决方案及其实质性好处奠定了基础。平庸的理解会降低客户对您执行工作能力的信心。这里有六个常见的陷阱以及如何避免它们。陷阱#1:我们理解的弱词。我们认识。我们相信。这些是投标人试图证明理解的常见方法。但是,使用这些无用的话并不能建立客户信心。实际上,这些常用短语会削弱您的理解能力。看下面的例子。 ABC团队了解与合同相关的复杂性和挑战。这句话什么也没说。如果投标人根据客户的知识,行业研究,经验教训等描述了所提到的复杂性和挑战,那么该提案将更具说服力。对现状的深刻见解为当前展示奠定了基础… 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗? (第1部分,共2部分)

继续阅读...

加入我们的团队参加2017 APMP竞标&在新奥尔良的提案骗局!

2017年6月12日至15日|欢迎酒会|简报展示

亚太MP出价&提案会议新奥尔良欢迎酒会,2017年6月12日,星期一|下午7:00-9:00在6月12日星期一下午7:00-9:00开始您的会议体验。在Lohfeld咨询集团赞助的欢迎酒会上。与老朋友一起拜访,结识新同事,并通宵交流!请务必在我们的展位前停下来查看我们的最新书籍-创建高分提案的10个步骤-并赢得Kindle Voyage大奖(AppMaven的首选电子书阅读器)!这里’参加一个很棒的会议!我们可以’等您在新奥尔良见!将我们团队的演示文稿添加到您的“必看”日程中!提案经理:从好到伟大! 2017年6月13日,星期二|上午10:00 – 11:30 | CPP APMP研究员Lisa Pafe; Liz Skarlatos我们都知道提案经理应该做什么—或者我们呢?提案经理的角色因公司而异 … 继续阅读 加入我们的团队参加2017 APMP竞标&在新奥尔良的提案骗局!

继续阅读...