提案管理的类别结果

Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

Lohfeld商业获奖网络研讨会[网络研讨会重播]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第二部分&答:问题:合并和收购的状态如何?这对竞争环境意味着什么?鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的回答:公司基本上通过两个目的进行合并和收购仪式。一种是调整其业务策略,另一种是购买积压订单。我认为在过去几年中,我们确实看到基于策略的市场发生了重大调整。上汽是第一个这样做的公司,是出于组织利益冲突的原因而将其部分业务拆分出去的。我认为今年最便宜的交易是洛克希德·马丁公司分拆IS的交易&GS。所有人都说这是因为洛克希德·马丁公司希望退出低价业务,但我认为这是他们真的想购买 … 继续阅读 Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

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根据APMP关键能力领域对您的BD,捕获和建议技能进行排名

2017年的专业发展

今年年初是提案专业人士评估其专业发展并安排时间完善其技能的好时机。因此,让我们测试一下您与APMP定义的关键能力领域(投标,提案,业务开发,捕获和图形专业人员的记录协会)相比,您的排名如何。在高/专家,中/中或低/新手的等级上对自己进行排名。请记住,《哈佛商业评论》指出,要在某个领域获得“专业知识”,需要10,000个小时的实践时间(总计约1年零51天)。功能区域专家中级新手捕获计划开发客户界面管理合规性矩阵开发内容计划开发执行摘要开发图形开发信息收集开球会议管理知识管理谈判管理机会资格大纲开发流程管理生产管理提案审查管理提案战略开发提案战略审查需求识别风险… 继续阅读 根据APMP关键能力领域对您的BD,捕获和建议技能进行排名

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帮助您的团队(和您自己)的五个想法!

通常,作为提案管理者,我们无法完全控制响应团队中的人员。团队通常是谁最适合帮助赢得这个机会以及谁有空的组合。该团队通常由具有不同程度的能力,经验和承诺的专业人员组成。团队成员可以根据提案过程的阶段或其他情况(例如重新分配到另一项高度优先的活动,因休假或生病而请假或因缺乏体力而被解雇)而循环进出。团队成员可能在现场或远程,这增加了与团队建设相关的复杂性。团队中的合作伙伴公司可能有自己的议程。那么提案经理该怎么办?这是我成功实施的五个想法:1.不要陷入困局!所有团队都经历了心理学家和教育家布鲁斯的五个发展阶段… 继续阅读 帮助您的团队(和您自己)的五个想法!

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Q&第一部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

Lohfeld商业获奖网络研讨会[网络研讨会重播]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第1部分&答:问题:尽管许多政府采购主管都在说他们的收购策略将基于“最高价值”,但他们将LPTA和技术/价格权衡都列为可行的决策工具。当技术提案评估者无法“显着”区分报价时,合同官员几乎总是违约。那么,您何时认为真正的最佳价值奖将“留在这里”?鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的回答:我认为,最有价值的权衡采购需要两件事发生,然后才能“留在这里”。首先,我们必须增加联邦预算。在封存和预算减少的时候,代理商根本没有足够的钱来购买他们需要的东西,而是默认购买便宜的东西。其次,代理商必须意识到… 继续阅读 Q&第一部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

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