提案管理的类别结果

[网络研讨会重播]提高您的竞争力并提高提案质量

洛菲尔德Business Winning Webinar

在这次网络研讨会中,鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)讨论了政府预算缩减,加强竞争以增加公司收入和维持利润,以及在较小市场中的激烈竞争,提高了所有竞标者的竞争力。鲍勃还探讨了获胜方案的目标,关键的评估因素,如何看待您的方案以提高竞争力,以及提高方案的新标准。单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿。 在网络研讨会期间,Bob引用了我们的“基于7个质量衡量指标的胜率双赢”研究报告,其中涉及基于优势的解决方案以及您的提案中需要哪些内容评估人员。点击下载具有7种质量衡量指标的双赢率研究报告 

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七个质量指标,胜率翻倍– updated

洛菲尔德Consulting Group Research Report

洛菲尔德Consulting Group的七项质量衡量指标使提案获胜率提高了一倍以上。这是一个大胆的声明,但我们通过对六个客户的23个出价应用提案审核方法进行了证明。使用我们的质量度量作为色彩团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商取得了积极的成果,他们现在可以采用这些成果来在竞争激烈的市场中更有效地竞争。颜色小组审核的问题对投标质量有重要影响。有效的审查意味着仅接受的投标与导致中标的未决投标之间的差额。但是,提案审核通常是杂乱无章的,效率很低。审阅者很少关注对评估人员最重要的因素,而是提供定性反馈,提案团队认为这些反馈在恢复阶段难以实施。由于审核过程缺乏结构化的框架,因此提案的恢复也同样混乱无序。… 继续阅读 七个质量指标,胜率翻倍– updated

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捕获管理的关键

联邦新闻电台|与罗杰·沃尔登(Roger Waldron)下架

Bob Lohfeld,Lisa Pafe和Beth Wingate讨论了捕获管理的关键–包括市场策略,管道开发和提案准备–与罗杰·沃尔德隆在联邦新闻电台’s“现成的”。单击以收听或下载采访该团队分享有关基于强度的解决方案,建议质量标准和视觉传达的见解。鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)还提供了他对当前市场趋势,竞争加剧以及多个授标合同的作用的独特见解。最后,Lohfeld团队提供有关如何提高胜率的建议。由政府采购联盟的罗杰·沃尔德隆(Roger Waldron)主持的``现成''采访了政府内部和外部有关最重要问题的联邦订约专家。       

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通过APB写作模型提高提案内容的质量-第3部分

让您的团队加入APB

在最后两篇文章中,我介绍了APB写作方法,以提高建议书内容的质量并帮助团队中的沉默寡言的作家。在本文中,我将通过分享一些方法来总结整个系列,以使您的团队参与其中,并将APB灌输为所有提案的标准。如何获得支持和承诺取决于您的情况,但是我’我们提供了一些实施的一般技巧。我建议尽可能将APB写作概念介绍给与建议有关的最广泛的人群。您的作家和中小型企业需要了解如何做您的事情’重新询问他们。评论者需要知道您要作者执行的操作,这样他们才能获得有根据的评论。当您了解APB原则时,您的审阅者将了解如何像审阅者一样审阅提案,就像您将其暴露给他们一样。… 继续阅读 通过APB写作模型提高提案内容的质量-第3部分

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