提案管理的类别结果

加快新提案经理步伐的最佳方法– Ask Proposal Doctor

对提案经理进行培训是一项棘手的工作

亲爱的提案医生,我刚刚担任初级提案经理团队的主管。他们很聪明,有良好的工作习惯,但培训很少,经验不足。使他们快速入门的最佳方法是什么?到今年年底,他们每个人都将需要能够独立管理几个并发任务订单建议,范围从25至50页(针对技术和管理部分)。非常感谢,-新任主任尊敬的新任主任,恭喜您担任新职务。对提案经理的培训是一项棘手的业务,因为这些年轻人需要了解的很多知识都是针对您的公司和您的行业的。而且,有许多不同的方法来应对这一挑战。我想考虑提案经理需要发展的三个大类,而您必须… 继续阅读 加快新提案经理步伐的最佳方法– Ask Proposal Doctor

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与汤姆·泰敏(Tom Temin)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)共同努力,在2015财年最后一个季度实现最大化

联邦新闻电台|联邦大道

信不信由你,2015联邦财政年度仅剩两个半月,或大约50个购物日。这意味着供应商正在加紧准备出售,而代理商承包人员正在准备购买。 Lohfeld咨询集团首席执行官兼长期联邦销售专家Bob Lohfeld与Tom Temin一起加入了联邦大道(Federal Drive),并提供了一些管理即将到来的年终高峰的技巧。单击以收听。汤姆·泰敏(Tom Temin)是美国联邦大道(The Federal Drive)的主持人,该大道于凌晨6:00至上午9:00在华盛顿特区地区播出,并在网上遍布各地。汤姆(Tom)在新闻业拥有30年的经验,主要在技术市场。在进入联邦新闻电台之前,他是《政府计算机新闻》和《华盛顿技术》杂志的长期主编。汤姆还为《联邦新闻广播》撰写每周评论。阅读他的最新专栏。     

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Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”,针对不情愿的作家,神秘的工程师和circuit回的中小企业

洛菲尔德Business Winning Webinar

作家常常为他们的提案写作任务感到不知所措或准备不足。我们大多数人都了解我们的建议书必须表现出的品质才能取得优异的成绩,但是当需要编写建议书时,这条路可能会变得晦暗。该网络研讨会介绍了朱莉娅·奎格利(Julia Quigley)编写提案的APB(方法,过程,收益)方法,该方法可简化将任务编写为可重复的过程,强调优点并产生易于评估者阅读和评分的文字。如所承诺的,这是朱莉娅对我们在网络研讨会Q期间没有时间解决的问题的答复&一个会话。问:您说我们应该重新组织需求,但是我们’经常有人告诉我们,我们的回复应遵循RFP的完全相同的顺序。哪个是正确的?答:这两种想法都是正确的,听起来似乎彼此矛盾。您应该绝对遵循RFP的顺序;根据… 继续阅读 Q&A –具有说服力的建议书写作的“ APB”,针对不情愿的作家,神秘的工程师和circuit回的中小企业

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在位帝国的衰落– Lisa Pafe

2015年APMP出价&提案征集演示

曾几何时,每家公司都希望与现任团队合作。但是,在过去的几年中,老牌公司在联邦政府市场上失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。近期的亏损与低价技术上可接受的(LPTA)采购的增加以及源选择机构甚至在最佳价值采购中选择低价投标的趋势齐头并进。在2015年APMP竞标中的演讲中&建议Con,Lisa Pafe从两个角度研究了如何应对。首先,她着眼于现任者如何最好地捍卫自己的职位并保留重新工作。其次,丽莎研究了非在职人员如何利用当前的联邦市场趋势来击败在职承包商。点击下载丽莎’s 2015 APMP Bid &提案骗局介绍。在LinkedIn上与Lisa联系

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