提案管理的类别结果

通过写作模型提高提案内容的质量– Part 1

花时间培训您的提案撰写者

提案经理经常面临提案资源的挑战,这些资源写得不好。我们经常被分配以写作不佳而著称的技术资源和新资源,这些新资源对提案的不熟悉反映在其内容提交中。这为提案经理“修复”部分增加了很多额外的工作,并且粗糙的内容破坏了颜色审核。不可避免地,审稿人要么无法抵制对文档进行重新标记的冲动,要么对理解复杂的语言感到沮丧,以至于他们不得不进行心理检查。这两个选项均无法导致有效的审核,这些审核可以验证内容或改进提案。面对非熟练撰写者的挑战时,我已经看到提案管理者会采取以下一项或多项措施:采访资源并亲自撰写本节将撰写者与经验丰富的撰写者配对(通常分配给另一部分)作者样板或事先建议… 继续阅读 通过写作模型提高提案内容的质量– Part 1

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现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

洛菲尔德Business Winning Webinar

在网络研讨会的第1部分中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)确定了让现任议员入座的10种方法。现在,在第2部分中,Lisa重点关注如何在竞争激烈的联邦政府市场中保留自己的职责。尽管行业研究表明,现任企业在重拍上的获胜率与非现任者大致相同,但事实是,最明智的获胜者是现任者,而现任仍然是最善于获胜的人。从合同授予的第一天开始,学习如何利用自己的任职能力,并保护您的工作免受挑战者的侵害。该网络研讨会提供了10种行之有效的最佳实践,可在当今瞬息万变的环境中保持您的在职状态。单击以观看第2部分网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (请观看《帝国灭亡》的第1部分并下载演示文稿。)演讲者:Lisa Pafe,CPP APMP,Lohfeld Consulting Group的首席顾问Lisa Pafe拥有25年的管理咨询,营销,… 继续阅读 现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

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减少B的20种方法&P成本仍赢

华盛顿科技文章

许多公司上一年的销售额持平或下降,因此正在处理降低的投标和提议(B&P)今年的预算。这就引出了一个问题,可以在不降低胜率的情况下以较低的成本编写建议书吗?显然,我们可以减少提案成本,但是许多降低成本的计划会使胜率直线下降。为了弄清为什么提案成本过高,我请我们的提案咨询团队分享他们的见解。由于该团队每年处理大约400个提案的前线,因此我确信他们可以提供宝贵的见解,以了解为什么成本太高以及公司可以采取哪些措施来降低提案成本而不降低获胜率。这是我们发现提案费用高于应有的部分原因。错误的开始有些公司在开始提案之前就没有审查RFP。在这些情况下,他们踢 … 继续阅读 减少B的20种方法&P成本仍赢

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理解不同观点的好处

建立信誉,您可以用来解决冲突,克服障碍并向团队挑战更高的标准

在商业世界中,’仓促做出决定和对话很容易。当人们互相讲话时,您参加会议的频率有多少?如此高的强度和敏捷的思考能力是有好处的,但它也可能导致人们只表达自己的想法,而不是真正理解房间中的其他观点。塞思·戈丁(Seth Godin)建议我们确定工作场所中的慷慨怀疑论者-那些对我们的领域或个人表现有深刻见解的人提供意见-并听取他们的意见而不是解雇他们。当我们更全面地理解这些其他观点时,我们与慷慨的批评家建立了融洽的关系,并使我们自己的想法更加稳健。真的没有’不利的一面是,正如戈丁指出的那样,我们以后总是有时间忽略它们。倾听和理解同事的好处’ perspectives aren’t limited to those … 继续阅读 理解不同观点的好处

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