提案管理的类别结果

亚太MP发布新的知识体系(BOK)– Lohfeld Consulting Group员工的贡献

即时访问BD,捕获和投标行业的最佳实践

亚太MP International刚刚向其成员发布了新的APMP知识体系(BOK)。每个APMP:[APMP BOK使您可以立即访问行业最佳实践的最全面,多样的代表。新的APMP知识体系代表了全球领先的专业人员在投标,投标,机会管理和业务发展方面的智慧。 APMP BOK由80多位行业专家使用70篇基于研究的出版物撰写和审阅。 APMP BOK包含《 APMP投标行业术语》,并附有“弹出式窗口”映射到行业术语及其地理等值。鼓励成员发表评论,这些评论将在季度更新和持续增强期间进行评估。 Lohfeld Consulting Group员工CPP APMP研究员Brenda Crist; CPP APMP研究员Wendy Frieman; CPP APMP丽莎·帕夫(Lisa Pafe);汤姆·戈曼(Tom Gorman),CF APMP; CF APMP研究员Beth Wingate和APMP评估人员团队竞争选择… 继续阅读 亚太MP发布新的知识体系(BOK)– Lohfeld Consulting Group员工的贡献

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捕获和建议创新:时间管理

时间。作为捕获和建议专家,我们发现它绝对不在我们这边。我们一直在与最不方便的时间(例如假期或家庭活动)的时间限制和截止日期作斗争。夏天特别费力,尤其是当我们临近联邦财政年度结束时,政府推出了看似漫长的招标活动。关于如何更好地管理时间的建议很多。但是,什么时候进行管理创新对我们的职业最有用?人员与人有关的最大时间浪费很大程度上归因于创新引起的干扰。我们的团队通过智能手机,平板电脑,iPad等与世界联系紧密,以至于他们无法集中精力。如果没有大多数与会者检查电子邮件,社交媒体帖子和文本消息,几乎不可能召开会议。伴随着所有的创新… 继续阅读 捕获和建议创新:时间管理

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让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略

生产力得到了最大的成果,节省了时间和精力。对于业务开发,捕获和建议专业人员,最大的结果可以提供更多合格的投标和/或与投标相关的活动,更高的质量和更少的失误(违规),所有这些都带来了更多的胜利。然而,大多数公司都对获胜率不超过50%感到满意。在我最喜欢的《疯狂的男人》情节之一中,恰当地命名为“佣金和费用”,唐·德雷珀说:“您对50%满意吗? …我不会为任何事情解决50%。我要100%。”显然,除了梦想之外,我们无法达到100%的胜率,但是我们可以期望并要求100%的生产率。每个人都面临着预算紧张和越来越多的竞争。我们根本无法负担不起生产效率低下的团队,这会降低我们的获胜概率,浪费时间和金钱,并导致投标失败。教育家和心理学家布鲁斯·塔克曼(Bruce Tuckman)定义了所有团队经历的5个阶段:形成,暴风雨,规范。… 继续阅读 让您的团队表现出并赢得胜利的5种策略

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如何停止色彩评论的无尽循环?咨询提案医生

一个恶性循环,使每个人精疲力尽,士气低落

亲爱的提案医生,我们如何才能停止似乎无休止的色彩评论周期?我的捕获管理器在计划中过早强制采用粉红色和红色审核,然后添加了多个审核周期,这使每个人都精疲力尽和士气低落。粉红色之后,我们进行了玫瑰评论。红色审核之后,我们进行了葡萄酒审核,洋红色审核等等。作者之所以放弃,是因为他们知道,无论他们做什么,都会被迫进入另一个审阅周期。捕获管理器通过指出提案在任何给定时间点上的质量较差来证明其他审核的合理性。它’这是一个我似乎无法打破的恶性循环。该怎么办? –Colorblind亲爱的Colorblind:这个问题太老了,实际上是提案管理神学的一个重点。让’s从以下基本原则开始:任何作品都需要通过 … 继续阅读 如何停止色彩评论的无尽循环?咨询提案医生

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