提案管理的类别结果

胜利实验室回顾

2014 APMP-NCA中大西洋会议

在2014年APMP-NCA中大西洋会议上,布伦达·克里斯特(Brenda Crist)提出了一个有趣而又快节奏的计划,参与者可以作为投标团队的不同成员来准备合规性矩阵,从客户那里收集信息,建立临时合作伙伴关系,发展功能和优点,对新的修正案做出回应,对颜色小组进行审查并为迷你建议打分。该实验室的不同之处在于,它是从提议过程的最后一步开始的,即源选择评估委员会可能会向源选择机构推荐有关合同授予的信息。该实验室向学生展示了如何从结束游戏开始制定高分建议。学生们取消了开发高分提案的实用过程,减轻实验室中遇到的风险的方法以及节省投标和提案时间和金钱的技巧。他们充当业务开发人员,从客户那里收集信息,… 继续阅读 胜利实验室回顾

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适用于非桌面发行商的AppMaven的MS Word提示和技巧– Nov. 21, 2014

MS Word已成为制定建议书的行业标准工具-您是否能充分利用该工具来使建议书看起来更专业? Beth Wingate(又名AppMaven)在2014年APMP-NCA中大西洋会议上揭示了桌面发行商的最佳秘密,以最大程度地发挥MS Word 2010/2013的建议格式功能。她向观众展示了她最喜欢的工具,快捷方式和技巧(例如,格式化技巧以获取页数),并提供了实用的参考指南。如果您愿意,Beth还准备了一份15页的备忘单,其中包含有关她在MS Word 2010/2013中必须了解的十大功能的分步说明。’负责为您的公司创建提案文档– and you haven’有很多MS Word经验。点击下载AppMaven’s MS Word Tips &非桌面发布者2014年技巧速查表。单击以下载AppMaven MS Word餐垫。

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咨询提案医生–消除日常站立会议?

亲爱的提案医生,我的捕获经理和解决方案架构师对日常的站立会议感到厌倦,并希望中止会议。其他人也在抱怨。实际上,我无法证明它是有效的或可以增加价值。我想继续下去,因为这是我被教导如何管理提案的方法,但这是艰巨的战斗。你有什么建议? –打好战斗亲爱的战斗,是的,每天的站立是我们业务圣杯的一部分。有充分的理由!每当我被说服中止这项活动,而且这种情况很少发生时,该建议就偏离了正常。那些想停止使用它的人通常会假设,正如一个人所说,“我们整天都在互相交谈。”通常情况并非如此。从我坐着的地方,通话是必不可少的,… 继续阅读 咨询提案医生–消除日常站立会议?

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通过提高效率来避免Red Team II Monster

我没有什么比第二支红队甚至第三支红队更害怕的了。这意味着整个投标和投标团队都没有制定出合规,强大而引人注目的投标书。除了引起行政领导层的关注并降低整个投标团队的士气之外,II或III红队还导致漫长的工作日和周末。我不惜一切代价避免它们。我最好的防守是好进攻。如果幸运的话,我将在发布请求之前共同努力,以便我可以与Capture Manager或团队合作制定信息收集计划,制定解决方案,与客户进行验证并进行优化。这种情况并不常见,因为作为顾问,我通常在RFP发布后到达。以我的经验,团队在第一周后的工作… 继续阅读 通过提高效率来避免Red Team II Monster

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