提案管理的类别结果

亚太MP NCA导师保护计划的更多内容

建立关系,分享经验教训,建立网络以及进行社交活动-APMP-NCA导师保护计划已经忙了几个月。我们都知道,在征召和建议领域的专业成功是基于个人的互动。这项新的章计划之所以如此成功,是因为它鼓励导师与门生在进行一系列专业发展活动的同时,共同度过美好的时光。 Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe和她的门徒Sareesh Rawat,我们的客户Ace Info Solutions,Inc.的投标协调员一直一起参加了交流活动,包括APMP-NCA会员感谢之夜和ProposalConnects季度交流快乐时光。 Sareesh与Lisa一起开发了有效的LinkedIn个人资料,以进一步增强他的专业网络能力。两人还完成了Wired That Way的个性简介,以制定工作场所成功的策略,并致力于了解RFP提案准备工作之前的活动。三月份,营销大师Mike Parkinson… 继续阅读 亚太MP NCA导师保护计划的更多内容

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用更少的钱做更多的事,并赢得更多!

典型的公司平均将其收入目标的10%用于出价和提案(B&P)。增加风险的风险&P预算包括差劲的投标决策,不成熟的解决方案,不足的培训和工具,庞大的审核团队提出无法采取行动的评论以及缺乏行政支持。预算有限,竞争越来越激烈,要求较小的工作份额,承包商无力浪费B&P美元。 APMP-NCA白金赞助商Lohfeld咨询集团的首席顾问CPF APMP的Brenda Crist和CPP APMP的Lisa Pafe于11月20日向157位参与者进行了互动网络研讨会,重点介绍了如何提高生产率和获胜率。现场受众调查显示,37%的网络研讨会参与者始终建立并执行B&P预算中,有时32%,而从不预算。牢记这些统计数据,了解如何估算预算以及如何管理预算以实现最高生产率(定义为更多数量的预算)尤为重要。 … 继续阅读 用更少的钱做更多的事,并赢得更多!

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捕获and proposal innovations

最近,Lisa Pafe在APMP-NCA电子杂志中引入了一个新专栏,专门介绍捕获和建议创新-人员,流程和技术。由于我们在2013年经历了不确定性和成本削减,2014年的市场要求承包商提高竞争力。根据Deltek GovWin的数据,过去3年中,联邦政府的合同支出减少了350亿美元,相当于合同支出下降了6%。在最近的年度Grant Thornton承包商调查中,有60%的受访者表示没有利润或盈利在1-5%之间。同时,彭博(Bloomberg)政府报告称,采用多种奖励手段的趋势降低了以前依赖单笔交易的公司的收入,同时增加了投标和提案(B&P)费用。避免在紧张的市场中浪费金钱的有效方法是增加B&通过创新提高生产力。本专栏探讨以下领域的创新。人民–日子一去不复返了… 继续阅读 捕获and proposal innovations

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七个质量指标,胜率翻倍

洛菲尔德Consulting Group Research Report

洛菲尔德Consulting Group的七项质量衡量指标使提案获胜率提高了一倍以上。这是一个大胆的声明,但我们通过对6个客户的23个出价应用提案审核方法进行了证明。使用我们的质量度量作为色彩团队审查和恢复的基础,我们帮助政府承包商取得了积极的成果,他们现在可以采用这些成果来在竞争激烈的市场中更有效地竞争。问题颜色团队的审核对提案质量有重要影响。有效的审查意味着仅接受的投标与导致中标的未决投标之间的差额。但是,提案审核通常是杂乱无章的,效率很低。审阅者很少关注对评估人员最重要的因素,而是提供定性反馈,建议团队认为在恢复阶段难以实施。由于审核过程缺乏结构化的框架,因此提案恢复同样有效… 继续阅读 七个质量指标,胜率翻倍

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