提案管理的类别结果

决心提高您的获胜率

从决策到获得奖项,专注于捕获管理和相关活动

三年前,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)写道:“可以确定的是,2010年将是我们提高新业务获胜率,编写成本更低,成本更低的更好提案的一年,而将深夜提案用尽的做法留给了我们最后的回忆。一年过去了。”我怀疑许多人仍在努力解决这个问题!这里’在提醒我们2013年结束并为2014年做准备时,我们将如何使来年更加繁荣– and humane –为我们的业务开发,捕获和建议团队。这里’受启发的分辨率…可以解决的是,2010年[2014!]将是我们提高新业务获胜率,编写成本更低,成本更低的更好提案的一年,而将精疲力尽的深夜提案作为最后的实践对这一年的美好回忆… 继续阅读 决心提高您的获胜率

继续阅读...

看看Bob Lohfeld’s latest article "疯狂的分包商如何杀死您的出价"

您是否曾经有一个分包商中标?令人惊讶的是,分包商并非总能帮到您。这是我们今年遇到的一些情况,通常是在为时已晚,无法解决问题后,才从我们公司寻求帮助。由于在竞标过程的早期可以通过一些良好的咨询来避免许多此类的噩梦,所以我想我将与您分享其中的一些问题,并提供一些建议,以帮助您避免这些问题的发生…点击阅读华盛顿技术的全文

继续阅读...

AppMaven'非桌面发布者的MS Word技巧和窍门

MS Word已成为制定建议书的行业标准工具-您是否能充分利用该工具来使建议书看起来更专业? Beth Wingate(又名AppMaven)在2013 APMP Nor大会上揭示了桌面发行商的最佳秘密,以最大程度地发挥MS Word 2010/2013的建议格式功能。’复活节秋季研讨会。她向观众展示了她最喜欢的工具,快捷方式和技巧(例如,格式化技巧以获取页数),并提供了实用的参考指南。如果您愿意,Beth还准备了一份15页的备忘单,其中包含有关她在MS Word 2010/2013中必须了解的十大功能的分步说明。’负责为您的公司创建提案文档– and you haven’有很多MS Word经验。点击下载AppMaven’s MS Word Tips &非桌面发布者2013速成技巧。单击以下载AppMaven MS Word餐垫。

继续阅读...

如何处理不允许与行业互动的签约办公室?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:关于与客户测试我们提出的解决方案以获取反馈的问题,您如何与那些甚至在RFP草案开始之前就不允许进行互动的承包办公室打交道?答:您想在锁定这些假设之前验证您的假设并与客户一起测试您的解决方案。如果您是RFP之前的工作,而承包商官员不允许进行讨论,那么那个人在为您辩护,希望您可以使用… 继续阅读 如何处理不允许与行业互动的签约办公室?

继续阅读...