提案管理的类别结果

使您的团队取胜的策略和策略–第3部分:规范,执行和休会

最近,我们邀请Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe分享她对团队合作的五个阶段以及如何提高团队绩效的看法… In previous blog posts, Lisa discussed how to move your proposal team quickly through the forming and storming stages of team behavior. In the norming and performing stages, your proposal team members are more comfortable with their roles and responsibilities. Here are some strategies to move your team through norming and performing into adjourning. Communicate. To ensure high performance, use praise and constructive, actionable criticism as needed. Continue to communicate, ensure clarity, and resolve conflicts. As people take more responsibility, you need not be quite as directive, as long as you are able to review daily agile iterations from team leads. Circumvent. Quite often, a team member or two refuses to norm and perform. You may have to remove them from the team if … 继续阅读 使您的团队取胜的策略和策略–第3部分:规范,执行和休会

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使您的团队取胜的策略和策略–第2部分:猛攻

最近,我们邀请Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe分享她对团队合作的五个阶段以及如何提高团队绩效的看法…提案启动后,提案团队成员迅速克服了最初的礼貌,出现了冲突。您无法避免进入风暴阶段。真实的团队由具有不同个性和观点的真实人组成。您可能不喜欢它们;他们可能不喜欢你。从风暴到规范,您如何更快地发展?在教练中使用敏捷的迭代方法。以较小的敏捷增量(日常站立,个人状态检查和书面迭代)监控工作,并与人员交谈(而不仅仅是在团队会议中),以避免沟通不当和纠正无效的假设。坚持清晰。冲突常常是由于缺乏明确性而引起的。查看每日迭代,使用诚实的反馈进行交流,并建议纠正措施。将工作分成较小的增量,然后重新编写… 继续阅读 使您的团队取胜的策略和策略–第2部分:猛攻

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使您的团队取胜的策略和策略–第1部分:组建

最近,我们邀请Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe分享她对团队合作的五个阶段以及如何快速提高团队绩效的看法……上一篇博客文章提供了五种策略,可将提案团队快速移出团队行为的前两个阶段(形成和突袭)达到规范并成为高性能。其中包括:Clarity Communications指导敏捷性规避作为提案或获取经理,您需要在清晰和沟通至关重要的形成阶段担任指导角色,尤其是当您的团队成员具有不同的经验和能力时。努力回答以下问题:我们为什么在这里?要赢,但这对您的公司,项目团队和未来的增长意味着什么?谁拥有球队?明确说明您要负责。这些人是谁?解释角色和职责。我们将如何满足时间表? … 继续阅读 使您的团队取胜的策略和策略–第1部分:组建

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提案团队存在7个问题…以及5个提高绩效的策略

最近,我们邀请Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe分享她对团队合作的五个阶段以及如何提高团队绩效的看法… Proposals require teamwork, yet all too often, proposal teams fail. Increasingly, companies are operating under tighter bid and proposal (B&P)预算和面临越来越多的竞争。您不能浪费时间和金钱,导致提案团队蒙受损失。作为投标或业务经理,您将制定制胜战略,制胜主题和区分因素。切细,概述和情节提要板;选择可靠的团队合作伙伴并发出数据电话;并组建一个策划团队,以进行架构师,撰写和审查……最后最终得到了一个色彩小组草稿,该草稿提供了非强制性甚至不合规的解决方案。如果提案草案没有反映出胜出的愿景,那么会发生什么?投标团队面临似乎难以管理的约束。主要问题包括:… 继续阅读 提案团队存在7个问题…以及5个提高绩效的策略

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