提案管理的类别结果

为提案撰写者提供更多热门提案书籍

Recently, in the Proposal Writers Group on LinkedIn, Jessie Kim posted, “Can anyone suggest a couple top proposal books? Trying to come up with some great ones for my team to start with for our book club.” Jesse’s question generated many suggestions of favorites provided by Adrian Rush, John Morgan, Mike Parkinson, Ali Paskun, Nigel Thacker, Larry Newman, Tim Smith, Paul Eveleigh, Sandra Carter, Chuck Keller, Lauren Godoy, and Sarah Thayer. I’ve also received multiple suggestions (included below) after I shared our Lohfeld Consulting Group’s favorites in previous blog posts; some appear in this LinkedIn group’s suggestions as well. Lohfeld Team’s Favorite Business, Proposal, and Design Books (//www.jgdd777.com/blog/2012/02/lohfeld-team-favorite-business-proposal-books/) Top 10 Favorite Business/Proposal Development-related Books from Beth Wingate 360 Degrees of Influence: Get Everyone to Follow Your Lead On Your Way To The Top (hardcover, Kindle) by Harrison Monarth Association of Proposal Management (APMP) Journal Be a Brilliant Business Writer: Write … 继续阅读 为提案撰写者提供更多热门提案书籍

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不要犯这些错误–总结12堂过去的表演经验

以下是我们Lohfeld咨询小组团队从与绩效相关的过去的一些经验教训,这些经验教训是从我们在管理和提交职业生涯中成千上万份提案的集体经验中学到的。关于填充过去的绩效存储库(每个公司都必须有一个),请执行公司范围内的项目/计划经理(PM)政策,以为每个项目制定详细的过去绩效。强制执行该政策,每6个月更新一次过去的绩效,并为PM鼓励遵守法规。开发用于收集过去绩效信息的综合模板,以回答可能的征求问题。例如,要求项目经理定义实现的目标,计划合规性,成本合规性,对客户利益的企业关注,问题解决方案,工具/技术等。在要求项目经理更新过去的性能描述之前,请向他们提供培训和说明。过去的所有绩效总结都必须以成就为导向。他们应该指出您对许多类事实做了什么以及做得如何。… 继续阅读 不要犯这些错误–总结12堂过去的表演经验

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捕获所学的建议课程,然后将其付诸实践!

我经常听到与提案相关的活动的同事分享有关捕获和提案噩梦的故事,这些故事会使斯蒂芬·金大发雷霆!在大多数情况下,这些情况从来就不需要一开始就发生,当然也不应该是我们经常看到的重复发生的情况。这里有一些关于如何捕获,记录和(最重要的是)将组织中所学课程制度化的想法。在完成每个提案(和任务订单提案)之后,请在适当的等待时间之后召开内部捕获和提案团队的经验教训会议,尤其是如果这是一个冗长而有争议的提案。通常,在提交后1周内举行会议,否则人们会忘记或打折。在会议开始前两天制定一套标准的问题,发送给捕获和建议团队,并让人们在会议之前提供答复(如果可行,匿名提供)。编译响应,按主题对它们进行排序,… 继续阅读 捕获所学的建议课程,然后将其付诸实践!

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不要犯这些错误–7个提案人员配置经验教训

历史每次重演,价格都会上涨。 (归因于不同的人)正如所承诺的,这是我在过去25年中管理和提交成千上万份建议书和任务订单响应的一些最重要的建议书特定课程。此列表不包含所有内容。这些是重点-易于避免的问题领域,在这些领域中,我已经看到很多提案团队都不必要地短缺。像提案管理中的任何其他内容一样,重要的RFP之前计划对提高您的获胜概率有很大帮助。在开发提案的人员配备部分时:尽早确定关键人员-最好是在发布招募书之前很久,以便在没有压力的情况下更新简历。关键人员应该是主题专家(SME),现任员工,并且不能100%地投入另一项工作,或者在几项工作中总投入不超过100%!在人员配备部分(尤其是在高层)中限制分包商雇员与主承包商雇员的数量… 继续阅读 不要犯这些错误–7个提案人员配置经验教训

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