提案管理的类别结果

提案撰写计划的5个基本要素

有多种用于提案开发中使用的初始写作工具的术语。有些人使用术语故事板。该术语来自电影业,导演阻止了场景,因此她可以可视化动作绘图排序。其他人更喜欢术语注释的轮廓,以指示正在开发文本流的深度。写作计划是一项通用术语Lohfeld咨询组用于指代您选择特定提案开发工作的任何方法(故事板或注释大纲)。无论术语和所用的表格如何,写作计划模板的必要性包括:参考由解决主题的部分或引入声明证明证据提供文本和图形的设计策略为文本写作计划提供了新的文本详细信息,提供了道路地图。对于实际提案。他们为您的作家提供了组织思想的机制,收集证据… 继续阅读 提案撰写计划的5个基本要素

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11种方法来减轻最终提案文件审查风险

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld Consulting Group的董事总经理Brenda Crist提出了一个关于缓解提案风险的信息课程。以下是Brenda已确定的最终提案文件审查风险和推荐缓解策略:没有最终文件审查。该公司错过了改进提案最有效和最便宜的机制之一。尽快安排最终文件审查。文档审查在提案生命周期中持续了太晚。通过提议生命周期举行最终文件约三分之二。审稿人没有准备好。提前与审阅者合作以验证他们了解他们的角色,责任和时间承诺。通过培训或制作简短的培训文件来帮助评审者。消除任何来自审查团队的审阅人员,他们没有准备或无法提供客观审查。审查是未经组织的或不会产生福利作家的反馈。举行一份评论团队成员… 继续阅读 11种方法来减轻最终提案文件审查风险

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7种方法减轻建议业务案例审查风险

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld Consulting Group的董事总经理Brenda Crist提出了一个关于缓解提案风险的信息课程。以下是布伦达已确定的建议业务案例审查风险和推荐缓解策略:商业案例与技术和管理解决方案不一致。立即纠正两个提案中的不一致。假设没有记录。定义可能影响价格或运营交付的所有已知假设。公司无法满足客户指定的条款和条件。文档您无法满足的条款和条件以及为什么,如果客户已开放,请在提交提案之前重新协商条款和条件。如果您无法满足不考虑的条款和条件。商业案例对于公司支持风险太高。考虑拉出出价。产生的利润率太高或太低。修复利润率,以便您的出价… 继续阅读 7种方法减轻建议业务案例审查风险

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提案图形必须吸引3种类型的客户评估

所有类型的图形应在整个提案中均匀使用 - 但对于每个图形,始终询问为什么要使用此插图?如果图形不添加值,请更改图形,以便有效地传递信息或删除它。图表和图表应传达消息和/或讲故事。图形必须吸引三种类型的客户评估:5秒钟瞥见并掌握60秒的理解详细审查(复杂物品)以获得从图形的最大点,与提案草稿一起开发图形 - 这将确保仔细审查图形提案审查的所有阶段,并将节省最终提案准备期。不断审查留言,连续性和相关性的图形。由Lohfeld咨询集团团队  

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