项目经理和中小型企业是许多组织的骨干。他们结合了技术知识和沟通技能，可以有效地向客户，老板和下属提供所需的信息。您可能会认为这样的人将是出色的提案撰写者，但其中许多人都难以贡献出具有响应性和令人信服的提案内容。即使是那些出色的报告撰写者或研究负责人，也可能在制定出色的提案内容时遇到问题。为什么是这样？让我们看一下项目经理的工作。她负责提供某种产品或服务。她必须定期说明交付该产品/服务所采用的目标和方法。她正在提供有关进度和障碍的信息，并向高层管理人员，客户甚至下属提供有关解决当前问题和挑战的行动方案的建议。她的大部分沟通都是关于让人们了解项目的各个方面，例如关于… 继续阅读 帮助项目经理和中小型企业编写更好提案的方法
“哦，顺便说一句，这对我们来说是必须赢得的交易，”我的老板在结束谈话时说。 RFP下降了，我将领导最后的提案工作。该公司正准备从小型企业界毕业。与许多人一样，我们希望赢得尽可能多的小型IDIQ车辆以缓解过渡。机会适合我们的核心能力，但对我们来说是一个代理机构和政府部门。尽管在RFP之前开展了一些活动和团队建设，但它的重点是熟悉该领域的较小公司，而不是该机构。我的工作对我来说很辛苦！仔细考虑情况，我确定我们需要做三件事来取胜：完全了解客户的需求，而不仅仅是他们的需求。提出一个既能满足要求又能满足需求的强大解决方案。内建 … 继续阅读 赢得“必赢”交易
我教一个提案管理课程，并使用思维导图示例来介绍一些课程主题。我经常惊讶地发现我的许多学生都不熟悉思维导图概念。在本文中，我将简要介绍思维导图，并提供一些示例，说明您的提案团队如何在准备提案时使用思维导图。什么是思维导图？思维导图是用于直观地生成，组织，构造，分析和分类思想或信息的图。它是捕获和分析集思广益会议中生成的信息的有效工具。它促进了协作，沟通，学习，视觉思维和问题解决。思维导图可用于计划，制定决策并促进概述和编写。要创建思维导图，请先从中心概念/主题开始，然后围绕中心主题开发相关的子主题或主题，并将每个子主题或主题连接到中心… 继续阅读 使用思维导图进行提案管理活动
本文最初于2020年3月4日在WashingtonTechnology.com上发布。有人认为，按照定义，是的，获胜是一个好建议。但是，我们都知道，提案可能是与提案质量无关的原因（例如价格大战）而成为获胜者。因此，当我们回顾我们的输赢记录时，如果输赢是成功业绩的唯一衡量标准，那么我们会错过许多重要数据。结果，我们可能会重复使用质量低劣的提案，或者拒绝包含成功要素的失败提案。你的建议好吗？在Deltek网络研讨会中，鲍勃·洛菲尔德（Bob Lohfeld）对听众进行了调查，问他们：“您的提案是否合规，反应迅速且具有吸引力？”有趣的是，在150多个受访者中，只有15％的人认为他们的建议始终如一地实现了这三个质量指标。另有35％的受访者表示，他们的建议有时会实现这三个目标。… 继续阅读 获奖方案是’t always the best
