提案审核的类别结果

现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

我们为您提供帮助的10条提示

没有什么比一连串的失败提案更令人沮丧的了。它使出价和投标无效(B&P) team, wastes B&P资金,导致运营人员失业。尽管观察到了一些令人印象深刻的亏损趋势,但Lohfeld Consulting Group看到许多公司都在扭转亏损趋势。我们将一些观察结果整合到以下10个技巧中,以帮助您扭转(或避免!)迷失的趋势。提示1:反思进行课程学习的评论,以评估提案的优势,劣势和成本。分析客户的汇报,以根据所有评估标准评估您的分数。与公正的第三方签订合同,以评估您的建议并提出改进建议。提示2:制定您的游戏计划创建分步计划和时间表,以将您学到的经验教训转化为可行的任务。实施里程碑式的评论和指标,以衡量和评估您的进度。提示3:重新评估您的渠道评估您的业务渠道以验证您的出价… 继续阅读 现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

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[提供网络研讨会重播]您的提案不是故事(还有讲述有效提案故事的10条提示!)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿了解为什么您应该从多个切入点着手进行提案,而不是像小说一样撰写和审阅提案。了解如何利用公司和员工的故事来巩固您的价值主张。您将深入了解评估人员如何对提案进行评分和评分,故事如何提高您的得分,以及如何创建能够证明解决方案的不同优势的故事。丽莎·帕夫(Lisa Pafe)将提供10个提案故事提示,您可以立即使用这些技巧来制作获奖的提案叙述。 谁应该参加:参与解决方案,撰写和审查建议的任何人都应观看此网络研讨会重播。单击以观看在线讲座重播和下载演示文稿演示者:Lohfeld咨询集团副总裁Lisa Pafe,CPP APMP研究员和PMP的Losa顾问,是Lohfeld咨询集团的副总裁,Lohfeld咨询集团是一家主要的业务开发,捕获和建议咨询公司,为公司提供帮助赢得… 继续阅读 [提供网络研讨会重播]您的提案不是故事(还有讲述有效提案故事的10条提示!)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

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你的建议不是故事

典型的评估者并不希望阅读每一页。

许多提案从业者认为提案是一个故事,有一个开始,一个中间和一个结束。他们认为,政府评估人员将从执行摘要到附录,像小说一样阅读提案。许多投标专业人士认为,他们应该避免重复重要信息,因为这可能会造成冗余。此外,为了节省页面空间,建议书编写者通常会广泛地交叉引用其他建议书部分,而不是完全按照要求进行撰写。评估者搜索提案当我们像故事一样编写提案时,我们忽视了政府评估者实际上是如何审查和评分提案的。政府评估人员使用基于评估因素的计分表来检查提案的合规性,并确定优势,劣势,不足和风险以证明最终分数或等级是合理的。为了获得比“可接受”更好的评级,提案必须具有区分优势的优势,这些优势可以抵消任何弱点… 继续阅读 你的建议不是故事

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如何赢得风险

开采这些钻石,您将提高获胜率

我最近参加了一次会议,一位重要的政府技术领导人对业界说:“请不要来我的办公室,问我什么使我彻夜难眠!它表明我您不了解我或我的组织。”他继续解释说,有很多事情使他无法入睡。他的工作是为这些问题找到解决方案。他的办公室提供了大量有关他们的问题和挑战的信息。因此,如果您想与他开会,请提出可以应对风险的想法,以便他能够成功。在政府收购中提出解决方案时,重要的是做好功课并将风险作为解决方案的一部分。许多公司完全避免讨论风险。造成这种情况的部分原因是,政府的要求解决了与政府有关的风险;因此,他们不需要 … 继续阅读 如何赢得风险

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