单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿社交疏远在工作场所产生了明显的（而不太明显）变化。提案团队和评估人员在家庭和偏远地区工作，面临着新的和不同的干扰。评估人员争相减少时间和精力，因此您的提案必须以更好的书面内容和引人入胜的内容来吸引和保持注意力。您将如何传达更清晰，传达价值的信息？您的写作将如何变化？您将如何保持团队的动力？在此网络研讨会中，您将学习在这种变革时期获胜的方法和技巧。我们讨论了如何：用更具针对性的声音来书写密度较小的文本。为传统的书面建议以及虚拟口头，视频和团队挑战组织内容。使您的建议更具视觉吸引力和影响力。明确传达您的区分性价值主张。在不确定的时期吸引评估人员的注意力。加入我们，学习六种适应和变化的策略… 继续阅读 [网络研讨会重播]社交疏远–为什么会影响您的建议书撰写（以及赢得内容的6种策略）| Lohfeld商业获奖网络研讨会
“哦，顺便说一句，这对我们来说是必须赢得的交易，”我的老板在结束谈话时说。 RFP下降了，我将领导最后的提案工作。该公司正准备从小型企业界毕业。与许多人一样，我们希望赢得尽可能多的小型IDIQ车辆以缓解过渡。机会适合我们的核心能力，但对我们来说是一个代理机构和政府部门。尽管在RFP之前开展了一些活动和团队建设，但它的重点是熟悉该领域的较小公司，而不是该机构。我的工作对我来说很辛苦！仔细考虑情况，我确定我们需要做三件事来取胜：完全了解客户的需求，而不仅仅是他们的需求。提出一个既能满足要求又能满足需求的强大解决方案。内建 … 继续阅读 赢得“必赢”交易
本文最初于2020年3月4日在WashingtonTechnology.com上发布。有人认为，按照定义，是的，获胜是一个好建议。但是，我们都知道，提案可能是与提案质量无关的原因（例如价格大战）而成为获胜者。因此，当我们回顾我们的输赢记录时，如果输赢是成功业绩的唯一衡量标准，那么我们会错过许多重要数据。结果，我们可能会重复使用质量低劣的提案，或者拒绝包含成功要素的失败提案。你的建议好吗？在Deltek网络研讨会中，鲍勃·洛菲尔德（Bob Lohfeld）对听众进行了调查，问他们：“您的提案是否合规，反应迅速且具有吸引力？”有趣的是，在150多个受访者中，只有15％的人认为他们的建议始终如一地实现了这三个质量指标。另有35％的受访者表示，他们的建议有时会实现这三个目标。… 继续阅读 获奖方案是’t always the best
本文最初发布于2020年1月10日在WashingtonTechnology.com上。建议颜色小组审查无效。为什么？在许多情况下，提案审核者会犯两个严重错误：他们将提案视为新颖，而不是根据评估标准对提案进行评分和评分。他们厌倦了争论自己的评论，因此他们达成了共识-这实际上意味着他们屈从于集体思考。这些错误通常会导致提出这样的建议，即不仅不能提供丰富的区分能力的价值主张，而且在某些情况下还不符合要求。您的建议书不是新奇的内部颜色小组审核员经常使您的获胜失败，因为他们不完全了解政府如何评估和评价建议书。他们认为提案应该讲一个故事，然后评论这个故事的优点。实际上，政府评估人员仅根据评估因素即可完成一份计分表… 继续阅读 当心集体思考的危险
