提案写作的类别结果

人员配备理由

您建议的人员数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值

转动每小时以1,000英里的速度运行的小部件需要多少员工?人员编制原理说明了您建议的人员数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值。令人信服的人员配备理由可以改善您的建议分数,并减轻客户发现您的人员配备方法或用于制定价格的估计基础(BOE)不足的风险。良好的人员配置理由可以通过使用定量和/或定性数据来说明您提议的人员的数量,类型和组成如何提高生产率,降低运营成本,消除技能差距,支持工作量增加以及改善客户体验,从而提高建议分数支持估计。要说明您需要多少个窗口小部件车工,可以使用几种补充的估算方法:历史数据点。使用历史数据,您可以在完成的工作与… 继续阅读 人员配备理由

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用事实墙来规范您的写作并节省时间

减少合规性,要求和法律问题

您是否要提高提案的质量和一致性?如果是这样,请考虑采用“真相之墙”文件。真相之墙阐明了一套有关品牌和词语使用,语法,拼写和文档格式设置的标准规则。如果每个人都接受过“真理之墙”规则的使用培训,则可以减少合规性,要求和法律问题;降低生产成本,并提高一致性。投标经理必须更新真相之墙,以反映每个新RFP的指示和术语。如果提案管理者将其放入提案草稿中,并将其长度限制为1-2页,则可以方便作者和编辑使用。使用以下示例开始您的真理之墙。 CPP 亚太MP研究员Lohfeld咨询集团(MPA)副总裁布伦达·克里斯特(Brenda Crist)由CPP 亚太MP研究员Lohfeld咨询集团(Rohfeld Consulting Group)证明了其成果,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。作为… 继续阅读 用事实墙来规范您的写作并节省时间

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给评估人员他们想要的东西……仅此而已

不需要的内容会浪费空间,时间和金钱

联邦政府承包商应邀撰写提案。即使是最新手的投标专业人士也了解,投标必须符合说明,评估因素以及工作说明书(SOW)或绩效工作说明书(PWS)中所表达的要求。 《联邦采购条例》规定,政府评估人员应根据评估因素及其重要性顺序使用评分表来确定优势,劣势,缺陷(通常与合规性问题相关)和风险,以证明最终得分或评级的合理性。在相应评估因子或子因子中未标识的内容无法评分。高效的政府提案评估者搜索与他们分配的因素相关的内容。当他们搜索,浏览和扫描提案以阅读相关叙述时,他们经常会遇到障碍。除了与违规有关的内容外,最常见的障碍是无关紧要的内容。不相关的内容可能以多种形式出现。不相关内容的常见元素是… 继续阅读 给评估人员他们想要的东西……仅此而已

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以最低的价格获得最佳价值的食谱

了解什么对您的客户有价值

如果您想赢得合同,无论是电视机,烤面包机还是茶杯,都需要了解对客户有价值的东西。回答以下问题以了解客户的价值:客户想要避免哪些痛苦,依赖性或风险?客户需要什么功能?我怎样才能超出客户的期望?例如,如果客户希望为小部件技术支持建立服务台,请了解任何相关的难题,依赖性或风险。客户可能不得不转移其R&D人员从更重要的工作中回应技术援助的要求。否则,客户可能很难在第一时间尝试解决问题,这会增加成本并降低客户满意度。接下来,了解客户所需的所有功能,例如呼叫,电子邮件和聊天功能以及8/5的覆盖范围。此外,通过提供切实可行的服务,超出客户的期望… 继续阅读 以最低的价格获得最佳价值的食谱

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