提案写作的类别结果

你明白如何显示你明白吗? (2的第2部分)

制定洞察力的风险缓解方法

描述潜在的风险和建议的缓解是展示您理解项目复杂性的提案评估员的绝佳方式。在本博客文章的第1部分中,我讨论了六个常见的缺陷,以证明理解以及如何避免它们。富有识别的风险方法将从客户的角度来看成功的项目绩效的风险,这要求您了解客户。但是,它还要求您有经验。根据您的体验,您可以描述您遇到的风险以及如何成功减少它们。以下是五个常见的陷阱和五个提示,以至于出现了对客户的理解和合同的巨大风险缓解方法。陷阱#1:您的风险并不重要,通常竞标者从类似合同的提案中削减和粘贴风险。他们很少考虑在成功的时间表,预算和质量绩效方面对此客户对此客户来说真正重要的。提示#1:识别风险… 继续阅读 你明白如何显示你明白吗? (2的第2部分)

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高评分提案的10个步骤| Amtower离心

Amtower off Center主机Mark Amtower访谈提案专家Bob Lohfeld在Bob的新书:创建高得分提案的10个步骤。点击收听标记’采访。主题包括:什么是高等评分提案?提案应该突出的“优势”是什么?如何选择源选择?高得分提案背后的原则是什么?公司如何需要措施获得更高的分数?由国家着名的发言者和顾问标记amtower,Amtower off-Cente突出了良好,坏,丑陋,在政府市场中开展业务的愚蠢。每周专家都会加入Mark,了解政府承包商社区所面临的当前问题的热闹讨论。鲍勃Lohfeld,CF APMP研究员担任Lohfeld咨询集团的主席。他拥有30多年的经验在政府市场中获奖合同,并始终如一地为业务发展,捕获管理和获奖提案开发领导地位。… 继续阅读 高评分提案的10个步骤| Amtower离心

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我们希望你今年找到’■大会信息丰富,享受了许多教育和网络课程。祝贺在会议上实现APMP认证的人!为了全年继续学习体验,请注册我们的捕获和提案提示eBrief。它充满了宝贵的信息,可以帮助您赢得更多的业务 - 以及最好的所有商业 - 它可以免费到BD,捕获和提案专业人员以及所有APMP成员。 ...并一定要查看我们的新10个步骤来创建高得分提案书(简单阅读并分享我们用于提高客户提案评估分数的真实策略)。祝贺每个人都在另一个伟大的会议上!我们可以 ’在明年在圣地亚哥看到你!下载我们团队的会议演示和讲义:提案经理:从好到伟大! (下载介绍)Lisa Pafe,CPP APMP研究员;重新编写坏写作(下载演示)Brenda Crist,… 继续阅读 谢谢你在APMP出价时加入我们& Proposal Con 2017!

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你明白如何显示你明白吗? (第1部分)

RFP定期要求投标人展示理解。理解部分挑战写作。您的理解为您提出的解决方案和其实质福利设定了舞台。平庸的理解可以降低客户对执行工作能力的信心。以下是六个常见的缺陷以及如何避免它们。陷阱#1:我们理解的弱词。我们认识到。我们相信。这些是竞标者试图展示理解的常见方式。但是使用这些拐杖的单词无需建立客户的信心。事实上,这些常见的短语削弱了您的理解部分。看下面的例子。 ABC团队了解与合同相关的复杂性和挑战。这句话什么都不说。如果投标人基于客户知识,行业研究,经验教训等,该提案将更加令人信服。 AS-IS环境的富有识别描述将阶段设置为展示… 继续阅读 你明白如何显示你明白吗? (第1部分)

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