提案写作的类别结果

[网络研讨会重播]社交疏远–为什么会影响您的建议书撰写(以及赢得内容的6种策略)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

洛菲尔德Business Winning Webinar

单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿社交疏远在工作场所产生了明显的(而不太明显)变化。提案团队和评估人员在家庭和偏远地区工作,面临着新的和不同的干扰。评估人员争相减少时间和精力,因此您的提案必须以更好的书面内容和引人入胜的内容来吸引和保持注意力。您将如何传达更清晰,传达价值的信息?您的写作将如何变化?您将如何保持团队的动力?在此网络研讨会中,您将学习在这种变革时期获胜的方法和技巧。我们讨论了如何:用更具针对性的声音来书写密度较小的文本。为传统的书面建议以及虚拟口头,视频和团队挑战组织内容。使您的建议更具视觉吸引力和影响力。明确传达您的区分性价值主张。在不确定的时期吸引评估人员的注意力。加入我们,学习六种适应和变化的策略… 继续阅读 [网络研讨会重播]社交疏远–为什么会影响您的建议书撰写(以及赢得内容的6种策略)| Lohfeld商业获奖网络研讨会

继续阅读...

赢得“必赢”交易

了解客户的需求,而不仅仅是他们的需求

“哦,顺便说一句,这对我们来说是必须赢得的交易,”我的老板在结束谈话时说。 RFP下降了,我将领导最后的提案工作。该公司正准备从小型企业界毕业。与许多人一样,我们希望赢得尽可能多的小型IDIQ车辆以缓解过渡。机会适合我们的核心能力,但对我们来说是一个代理机构和政府部门。尽管在RFP之前开展了一些活动和团队建设,但它的重点是熟悉该领域的较小公司,而不是该机构。我的工作对我来说很辛苦!仔细考虑情况,我确定我们需要做三件事来取胜:完全了解客户的需求,而不仅仅是他们的需求。提出一个既能满足要求又能满足需求的强大解决方案。内建 … 继续阅读 赢得“必赢”交易

继续阅读...

未来的建议

通过使您的写作现代化,将注意力集中在吸引和保持评估人员注意力的方法上。

本文最初于2020年2月28日在APMP-NCA电子杂志上发表。埃米特·布朗博士:道路?我们要去的地方,我们不需要道路。 – 1985年的《回到未来》,布朗博士错了,我们仍然需要道路。这些汽车可能已经变了,其中一些不需要人类驾驶员,但道路仍然行驶频繁。同样,有些人可能会预测,我们未来的采购世界将消除对书面建议的需求。毕竟,如果总统可以发布政策指导,那为什么还要写一份详尽的建议呢?也许未来只会涉及视频或视频会议,技术挑战和/或口头交流。现在是2020年,过去20年来,情况肯定发生了很大变化,但并未达到我们可能预料的程度。书面建议在大多数情况下仍然是通往成败的道路。但是,书面提案将在… 继续阅读 未来的建议

继续阅读...

获奖方案是’t always the best

投标可以是赢家,原因与投标质量无关

本文最初于2020年3月4日在WashingtonTechnology.com上发布。有人认为,按照定义,是的,获胜是一个好建议。但是,我们都知道,提案可能是与提案质量无关的原因(例如价格大战)而成为获胜者。因此,当我们回顾我们的输赢记录时,如果输赢是成功业绩的唯一衡量标准,那么我们会错过许多重要数据。结果,我们可能会重复使用质量低劣的提案,或者拒绝包含成功要素的失败提案。你的建议好吗?在Deltek网络研讨会中,鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)对听众进行了调查,问他们:“您的提案是否合规,反应迅速且具有吸引力?”有趣的是,在150多个受访者中,只有15%的人认为他们的建议始终如一地实现了这三个质量指标。另有35%的受访者表示,他们的建议有时会实现这三个目标。… 继续阅读 获奖方案是’t always the best

继续阅读...