单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿了解为什么您应该从多个切入点着手进行提案，而不是像小说一样撰写和审阅提案。了解如何利用公司和员工的故事来巩固您的价值主张。您将深入了解评估人员如何对提案进行评分和评分，故事如何提高您的得分，以及如何创建能够证明解决方案的不同优势的故事。丽莎·帕夫（Lisa Pafe）将提供10个提案故事提示，您可以立即使用这些技巧来制作获奖的提案叙述。 谁应该参加：参与解决方案，撰写和审查建议的任何人都应观看此网络研讨会重播。单击以观看在线讲座重播和下载演示文稿演示者：Lohfeld咨询集团副总裁Lisa Pafe，CPP 亚太MP研究员和PMP的Losa顾问，是Lohfeld咨询集团的副总裁，Lohfeld咨询集团是一家主要的业务开发，捕获和建议咨询公司，为公司提供帮助赢得… 继续阅读 [提供网络研讨会重播]您的提案不是故事（还有讲述有效提案故事的10条提示！）| Lohfeld商业获奖网络研讨会
仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近，Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在第四部分中，Doug和Jacob讨论了如何对提案进行评分，这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。对于上一期文章，请单击此处。 [Doug]我们中有些人已经写了很多年的建议书（以我的情况为例），尽管我认为我们在编写建议书的过程中变得更好了，但我认为我们一直在努力提高如何评估建议书的能力。得分，是什么让我们输赢。我们都听到了“最佳价值权衡评估”一词。我们听说这与公司的实力在最佳价值折衷中至关重要有关。所以，如果是这样，您如何表现这些优势… 继续阅读 多部分系列：如何对提案进行评分–近距离个人介绍，第4部分
仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近，Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在第三部分中，道格和雅各布讨论了共享信息和冷呼的“戈尔迪洛克方法”，这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。对于上一期文章，请单击此处。 [Doug] Jacob，当行业与政府进行一对一和小组会议时，我们很乐意分享我们的想法，创新和对未来道路的想法。但是那里有些恐惧-我们应该分享多少-因为我相信存在我们分享的某些东西最终可能被招揽的风险。这可以在积极和消极的方面都起作用，或者至少传说是 … 继续阅读 多部分系列：Goldilocks方法用于共享信息和冷拨电话–近距离个人介绍，第3部分
仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近，Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在第二部分中，Doug和Jacob讨论了如何召开更好的会议，这是制定战略以赢得代理商业务的一部分。对于上一期文章，请单击此处。 [道格]雅各布，这么多年来，您已经举行了很多次会议，许多公司来了与您见面，您如何形容他们？您发现他们积极的特点是什么，使您想与他们举行其他会议，发现您的会议富有成效。那行业会议呢？您如何描述和表征这些公司？ [雅各布]我在政府任职15年以来记忆最深刻的人… 继续阅读 多部分系列：如何与采购官员更好地开会–近距离个人介绍，第2部分
