相信与否，只有两个半月，或大约50个购物日，留在2015年联邦财政年度。这意味着供应商正在加强销售，机构签订官员正在准备购买。 Lohfeld咨询集团首席执行官和长期联邦销售专家Bob Lohfeld在联邦驾车上加入了汤姆特，并有一些关于即将到来的年终匆忙的提示。点击听。汤姆特里那是联邦驾驶的主人，其中5-9岁的航空公司在华盛顿，直流地区和各地在线上午15 00。汤姆有30年的新闻经验，主要是技术市场。在迎来联邦新闻收音机之前，他是一家长期的政府主编和华盛顿科技杂志。汤姆还为联邦新闻收音机写了一日评论。阅读他的最新列。
你有没有想过为什么有些公司的胜率比其他公司更高？首先，您可能会思考的是，这些公司在提案写作，更好的提案开发过程中培训更聪明的人，也许是更新的工具来帮助他们编写获胜的提案。虽然所有这些原因可能有效，但通常会有更细微的原因，与人，过程和技术以及与执行决策和新业务管道的健康有关，更有用。让我解释为什么这是这种情况。在获得良好投标决策的赢家中，采摘输家是提高公司赢利率的最快方式。它比雇用更好的人，改善糟糕的提案过程，或投资捕获和提案技术是更快的。事实上，使得更好的出价决策带来了胜利的立即改善，作为额外的奖金，降低了你的… 继续阅读 提出投标/无出投标决策时要回答7个问题
听听“Amtower Off Center”主机标记Amtower’采访Lohfeld咨询集团首席执行官Bob Lohfeld和主要顾问Lisa Pafe。 Mark，Lisa和Bob讨论：在Govcon市场中发生了什么变化以及公司如何调整以赢得赢得巨大建议的业务要素的差异化提案的权力–除了GWAC的扩展，GWAC的扩张是第一步–赢取任务订单正在进行点击以收听广播重播。
行业长期以来，使用最低价，技术上可接受的（LPTA）采购战略，用于技术/专业服务和复杂的解决方案采购，现在似乎国防部正在远离这种做法。缩小利用LPTA秘书在国防部副秘书，技术和物流，Frank Kendall，于3月4日发出备忘录，清除LPTA适合作为源选择过程的困惑。他的备忘录状态LPTA“在源选择最佳价值连续体中有一个明确但有限的地方，并且当LPTA适合国防部采购时狭窄地定义。该备忘录向远离LPTA源选择过程的转移表示。下载符号的肯德尔备忘录副本，“适当地使用最低价，技术上可接受的源选择过程和合同类型”。根据肯德尔的说法，只有在采购达到四种特定条件时才应该使用LPTA：要求明确;风险… 继续阅读 国防部是远离LPTA吗？
