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亚太MP发布新的知识体系(BOK)– Lohfeld Consulting Group员工的贡献

即时访问BD,捕获和投标行业的最佳实践

亚太MP International刚刚向其成员发布了新的APMP知识体系(BOK)。每个APMP:[APMP BOK使您可以立即访问行业最佳实践的最全面,多样的代表。新的APMP知识体系代表了全球领先的专业人员在投标,投标,机会管理和业务发展方面的智慧。 APMP BOK由80多位行业专家使用70篇基于研究的出版物撰写和审阅。 APMP BOK包含《 APMP投标行业术语》,并附有“弹出式窗口”映射到行业术语及其地理等值。鼓励成员发表评论,这些评论将在季度更新和持续增强期间进行评估。 Lohfeld Consulting Group员工CPP APMP研究员Brenda Crist; CPP APMP研究员Wendy Frieman; CPP APMP丽莎·帕夫(Lisa Pafe);汤姆·戈曼(Tom Gorman),CF APMP; CF APMP研究员Beth Wingate和APMP评估人员团队竞争选择… 继续阅读 亚太MP发布新的知识体系(BOK)– Lohfeld Consulting Group员工的贡献

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建立新业务渠道的六个技巧

大多数公司在建立新的业务渠道时确实错过了这一标记。通常,市场研究团队会将可以找到的所有可能的交易倾销到新的业务管道中。我审查过的一家公司甚至吹嘘他们拥有一条新的业务渠道,目标超过150个,价值80亿美元。他们以5%的获胜概率认为可以带来4亿美元的新销售额。他们的新业务渠道不过是一场空想。让我们现实起来,在建立新的业务渠道时遵循以下6个简单技巧。紧贴您的核心业务业务发展中的一个基本真理是,您对客户的了解越多,获胜的可能性就越大。在建立新的业务渠道时,请始终应用此原则,并首先从当前客户或与当前客户关系密切的组织中寻找新的商机。 … 继续阅读 建立新业务渠道的六个技巧

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有捕获步骤和过程,但缺乏分析能力吗?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:我们掌握了要遵循的步骤/流程(可能是大多数其他公司所遵循的),我们对获利/亏损/取消进行了统计,但缺乏分析。答:您的分析不必太复杂就可以开始获取有关组织的有意义的数据并开始优化流程。如果您制作了一个平衡计分卡(请参阅幻灯片9),对要执行和使用的良好采购的属性进行颜色评分,您将开始… 继续阅读 有捕获步骤和过程,但缺乏分析能力吗?

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如何在LPTA环境中竞争?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:仍然有很多机构专注于LPTA。您对如何在LPTA环境中竞争有何看法?答:将政府重点放在建立技术可接受性上。如果他们不能定义技术上的可接受性,那么采购将是一场无底洞的定价竞赛。如果您可以建立可接受的技术底线,这将有助于防止投标者提供不合理的低价。如果可以的话’做到这一点,那么它’s time for … 继续阅读 如何在LPTA环境中竞争?

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