追踪阶段的类别结果

您如何衡量和验证捕获进度?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:使用幻灯片9中的仪表板,如何创建分数,以及如何验证分数?我看到一个数字,但是是什么创造了那个分数?答:您可以使用数字而不是颜色来评估每个活动的执行情况。大学教师’不要让数学太复杂。您可以将数字等级4等同于蓝色分数,将3等同于绿色分数,依此类推。我个人更喜欢颜色分数 … 继续阅读 您如何衡量和验证捕获进度?

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LPTA竞标数量继续增加还是增加?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:随着政府预算的减少,您预见最低价格技术可接受(LPTA)类型的投标数量会继续增加吗?答:我认为,即使在预算下降的情况下,我们也会看到在业务服务方面使用的LPTA采购会减少,因为这出于很多原因对政府不利。这是我在《华盛顿科技》上写的一些文章,讨论了其中的一些负面特征。 Lohfeld Consulting Group文章– 5 questions … 继续阅读 LPTA竞标数量继续增加还是增加?

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如何处理不允许与行业互动的签约办公室?

在鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)最近的捕获和提案管理网络研讨会的大胆趋势(洛哈德商业获胜网络研讨会系列的一部分)中,鲍伯介绍了捕获和提案管理中一些更有趣的趋势,并讨论了这些趋势如何改变希望增加其业务的公司的竞争格局赢得概率。在网络研讨会期间和之后,鲍勃为网络研讨会参与者回答了许多问题。本博客系列介绍了这些问题和鲍勃的答案。问:关于与客户测试我们提出的解决方案以获取反馈的问题,您如何与那些甚至在RFP草案开始之前就不允许进行互动的承包办公室打交道?答:您想在锁定这些假设之前验证您的假设并与客户一起测试您的解决方案。如果您是RFP之前的工作,而承包商官员不允许进行讨论,那么那个人在为您辩护,希望您可以使用… 继续阅读 如何处理不允许与行业互动的签约办公室?

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您可以聘请有效的捕获经理吗?

寻找合适人选的三个技巧

一家中层公司的首席执行官问我,为什么很多招募经理​​人效率低下,而在他的情况下,他是否可以在面试过程中做一些不同的事情来预测他们的聘用效率。这是一个棘手的问题,因为大多数捕获经理会进行很好的面试,但有些经理在工作后就无法达到期望。我以为我会在本文中分享有关这种情况的一些见解。三重威胁捕获管理器包括业务开发(BD)经理,项目经理和提案管理器。在这种混合角色中,他们为公司竞争和赢得更大,更复杂的政府市场投标做好准备,并在公司决定进行特定采购时被任命。您应该将捕获管理者视为三重威胁,他们是在BD,项目管理,… 继续阅读 您可以聘请有效的捕获经理吗?

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