追踪阶段的类别结果

现在是进行机会管道审查的最佳时机

您的机会还在吗……但抓捕小组正在家里工作?

随着工业界越来越多地投资于虚拟工作,这是对机会渠道进行深入审查的最佳时机。公司使用各种工具来管理其管道(SalesForce,Microsoft CRM,Excel等)。这些工具有助于开发“及时”报告或管道任何部分的快照。您可以在虚拟会议中展示管道的这些部分并实时更新它们。在使用这些工具之一之前,进行准备很重要。首先回顾一下您的机会追求如何成为渠道的一部分。第一步是确定他们适合哪种“象限”的追求。这有助于团队理解在追求目标方面面临的挑战:一旦确定了象限,就可以解决管道开发和人口的详细信息:评估捕获状态:安排与捕获管理者和市场领导者举行会议以检查捕获… 继续阅读 现在是进行机会管道审查的最佳时机

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基于优势的制胜:通过解决优势赢得更多2018年10月14日(由ACT-IAC赞助)|宾夕法尼亚州费城

由ACT-IAC赞助,作为开始想象国家的培训日– ELC 2018!!

上课日期:2018年10月14日,星期日–下午4:30上课地点:费城会议中心(由ACT-IAC赞助,作为“想象国度”开始的培训日–ELC 2018 !!)注意:您不必参加Imagine Nation–ELC 2018或成为ACT-IAC会员参加此课程!获胜的建议具有最大的优势,而且可能是最大的优势。该课程为政府评估提案的方式以及构成政府评估者力量的框架奠定了基础。与会者将学习如何执行基于优势的捕获,基于优势的解决方案以及针对优势的提案审核,以及如何编写突出强调这些优势的提案文本。注册:单击以注册您将学到的内容:在此基于优势的解决方案研讨会中,您将学习如何:政府如何评估提案并确定优势,劣势,不足和风险如何规划和管理基于优势的有效解决方案如何预算和绘制优势… 继续阅读 基于优势的制胜:通过解决优势赢得更多2018年10月14日(由ACT-IAC赞助)|宾夕法尼亚州费城

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在突破2750万美元的规模标​​准之前

Lohfeld的4之4’s MAC series

政府对公司的规模有两个定义:大小。 MAC使用北美行业分类系统(NAICS)代码对小型企业规模标准进行分类。大小标准可能会有所不同,具体取决于签约办公室适用的NAICS代码。最受欢迎的规模标准之一是过去3年的平均收入为2750万美元。如果您是一家成功的小型企业,那么您可能会在合同中途突破MAC的规模标准。一些小型企业取得了令人瞩目的成功,而其他一些公司的毕业刚好超过2750万美元的规模标​​准,必须克服资源挑战才能进入中端市场。我们可以从他们的成功故事和挑战中学习。 ActioNet现在在2018年华盛顿政府技术百强承包商中排名第62位。到ActioNet赢得Alliant和CIO-SP3小型企业奖时,该公司已经做好了成功的准备。… 继续阅读 在突破2750万美元的规模标​​准之前

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最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

洛菲尔德4之3’s MAC series

特定MAC上的一小部分获奖者将获得所有MAC奖项总价值的最大份额。例如,2017财年MAC排名前15位的公司赚取了所有MAC支出的近21%。为了进一步强调这一点,2017财年Alliant Small Business和CIO-SP3 Small Business的前10名业务赚取了全部合同美元的50%。那么,选定的一组公司如何在给定的MAC上赚取大部分钱,其他公司可以从他们的成功中学到什么呢? 1.他们了解他们的客户所有MAC的最高收入者(Leidos,Booz Allen和Hamilton,CSRA,Northrop Grumman,CACI等)都有致力于与特定客户保持良好业务关系的客户经理,计划经理或业务开发人员客户群。他们了解客户的目标,运营,预算,约束条件等。他们定期与客户会面以了解他们的 … 继续阅读 最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

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