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行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

我们都听到了围绕办公室咖啡壶和行业活动的战争故事,并大声疾呼,想:“哇!我将确保我的任何一项提案工作都不会发生。”但是,与云中的RFP一样,还有许多潜在的灾难在等待着。我敢肯定,我们所有人都愿意从别人的恐怖故事中学到东西,而不是自己成为经典的鼻祖!我最近要求我的许多同事分享他们最喜欢的战争故事-并告诉我们他们从经验中学到了什么。这是我关于捕获和提议战争故事的4部分系列的第1部分。我所在的组织决定竞标一项我们不认识客户,客户不了解我们,备受喜爱的老牌公司,我们只有75%的解决方案来执行工作的工作,而我们… 继续阅读 行业专家的建议战争故事和经验教训–第1部分,共4部分

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捕获所学的建议课程,然后将其付诸实践!

我经常听到与提案相关的活动的同事分享有关捕获和提案噩梦的故事,这些故事会使斯蒂芬·金大发雷霆!在大多数情况下,这些情况从来就不需要一开始就发生,当然也不应该是我们经常看到的重复发生的情况。这里有一些关于如何捕获,记录和(最重要的是)将组织中所学课程制度化的想法。在完成每个提案(和任务订单提案)之后,请在适当的等待时间之后召开内部捕获和提案团队的经验教训会议,尤其是如果这是一个冗长而有争议的提案。通常,在提交后1周内举行会议,否则人们会忘记或打折。在会议开始前两天制定一套标准的问题,发送给捕获和建议团队,并让人们在会议之前提供答复(如果可行,匿名提供)。编译响应,按主题对它们进行排序,… 继续阅读 捕获所学的建议课程,然后将其付诸实践!

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缓解提案策略审查风险的12种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的提案策略审查风险和建议的缓解策略:未进行提案策略审查。对提案策略,情节提要或粉红色团队进行审查,使其进入提案生命周期的大约三分之一。不进行审核会导致在整个提案中传达不一致的消息,或者丢失关键的获胜主题和有力的证据。提案与客户说明不一致。验证您的情节提要或策略(撰写计划)是否与客户的出价说明相符。未确定关键人员。通过提案策略审核,情节提要或粉红色团队审核,您的公司应确定关键人员。如果无法缓解此风险,则将其升级为最高来源。在准备文件进行最终审核时,必须确定所有关键人员。… 继续阅读 缓解提案策略审查风险的12种方法

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减轻提案业务案例审查风险的7种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的提案业务案例审查风险和建议的缓解策略:业务案例与技术和管理解决方案不一致。立即纠正两个建议中的不一致之处。假设没有记录。定义所有可能影响价格或运营交付的已知假设。公司无法满足客户指定的条款和条件。记录无法满足的条款和条件,以及如果客户开放的原因,请在提交投标之前重新协商条款和条件。如果您无法满足条款和条件,请考虑不要出价。业务案例对公司来说太高了风险,无法支持。考虑拉高出价。结果利润率太高或太低。确定利润率,以便您出价… 继续阅读 减轻提案业务案例审查风险的7种方法

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