在2011年APMP国际会议上，Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达（Brenda）确定的竞争分析风险和建议的缓解策略：您不知道竞争对手或其与客户的关系。与您的员工，客户，利益相关者，用户和供应商交谈，以确定潜在的竞争对手。确定竞争对手是否已在市场研究数据库上自我识别。您对竞争对手的解决方案和功能的了解有限。使用开源研究信息（例如互联网，新闻，年度报告和专业协会）来确定竞争对手的能力。聘请熟悉市场知识的主题顾问来描述竞争对手的能力。在竞争对手的职业网页上寻找招聘广告，以确定他们正在招聘的人才类型和能力。您对竞争对手人员的了解有限。使用开源研究产品或社交媒体来识别竞争对手的员工… 继续阅读 减轻竞争分析风险的10种方法
在2011年APMP国际会议上，Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达（Brenda）确定的追踪阶段风险和建议的缓解策略：这项出价是否适合您的公司？如果否，请考虑不出价。您了解客户的要求吗？在追求阶段中花费时间来了解有关客户需求的更多信息。您知道谁构成了您的竞争者吗？利用这段时间通过开源文档，员工，合作伙伴，供应商和聘用的顾问来了解有关竞争的更多信息。您对客户有主张吗？利用这段时间向您的客户介绍您的解决方案，并演示它如何使运营受益。如果您是任职者，请演示如何为客户的当前和近期运营增加价值。提出建议以改善合同过程中的长期运营。出价符合您公司的出价吗 … 继续阅读 减轻追赶阶段风险的10种方法
随着政府步入预算紧缩的时代，我们看到采购策略已从传统的“最高价值”授予标准转变为“最低价格，从技术上讲是最低价格”，在该标准中，政府可以授予价格最低的要约人以外的其他人可接受（LPTA）。” LPTA似乎对纳税人有利，并且对服务业有害。但是，关于这些问题的陪审团仍然没有。一些从业者认为，提供政府服务的所有公司基本上都在做同一件事，因此为技术可接受性设定标准，然后授予价格最低的要约人是在严峻时期的正确做法。其他人则认为，这种做法将使服务业陷入死循环，因为竞标者互相压价。在定价死亡螺旋上升之后，将导致服务质量下降，将对边际可信和财务上不负责任的竞标者进行奖励，每个人都将… 继续阅读 关于低价，技术上可接受的低价（LPTA）采购的见解
在2011年APMP国际会议上，Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是Brenda确定的解决方案开发风险和建议的缓解策略：您的解决方案是否满足客户对可用性和导航的要求？确认您的公司了解用户对可用性，导航和响应能力的要求。测试解决方案，以确保其满足客户的要求并为运营增值。您的解决方案是否包含客户所需的业务逻辑？测试解决方案以确认其包含验证客户数据和系统完整性所需的业务逻辑或规则。如果需要，请重新设计解决方案以满足客户的需求。说明您的解决方案将如何以最大的价值满足客户的需求并进行宣传。您的解决方案是否提供可扩展，灵活且可用的体系结构以满足客户的需求？了解客户当前的架构，并… 继续阅读 减轻投标解决方案开发风险的10种方法
