追踪阶段的类别结果

Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

Lohfeld商业获奖网络研讨会[网络研讨会重播]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第二部分&答:问题:合并和收购的状态如何?这对竞争环境意味着什么?鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的回答:公司基本上通过两个目的进行合并和收购仪式。一种是调整其业务策略,另一种是购买积压订单。我认为在过去几年中,我们确实看到基于策略的市场发生了重大调整。上汽是第一个这样做的公司,是出于组织利益冲突的原因而将其部分业务拆分出去的。我认为今年最便宜的交易是洛克希德·马丁公司分拆IS的交易&GS。所有人都说这是因为洛克希德·马丁公司希望退出低价业务,但我认为这是他们真的想购买 … 继续阅读 Q&第2部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

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采购创新

快速有效地应对不断变化的市场状况

创新不只是关于新想法。它还涉及快速有效地应对不断变化的市场状况。联邦政府正在逐步效仿成功的商业市场创新,例如类别管理,敏捷采购和基于绩效的收购。捕获和建议专业人员必须了解这些趋势,并使用新的和/或改进的策略和流程进行有效响应。类别管理类别管理是一种采购概念,其中将类似的供应和/或服务归为相似的类别。目的是实现更有效的竞争,同时降低成本和风险,并从供应商处获得更大的创新机会。国防部(DoD)的“更好的购买力”计划以及与笔记本电脑和台式机,软件许可以及移动设备和服务有关的管理和预算办公室(OMB)类别管理政策均旨在使联邦政府能够充当通过共享最佳实践和信息来实现单一高效的企业。创新的… 继续阅读 采购创新

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Q&第一部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

Lohfeld商业获奖网络研讨会[网络研讨会重播]

在我们最近举行的2017年网络研讨会前20名竞标中,我们收到了很多观众的疑问。这是我们Q的第1部分&答:问题:尽管许多政府采购主管都在说他们的收购策略将基于“最高价值”,但他们将LPTA和技术/价格权衡都列为可行的决策工具。当技术提案评估者无法“显着”区分报价时,合同官员几乎总是违约。那么,您何时认为真正的最佳价值奖将“留在这里”?鲍勃·洛费尔德(Bob Lohfeld)的回答:我认为,最有价值的权衡采购需要两件事发生,然后才能“留在这里”。首先,我们必须增加联邦预算。在封存和预算减少的时候,代理商根本没有足够的钱来购买他们需要的东西,而是默认购买便宜的东西。其次,代理商必须意识到… 继续阅读 Q&第一部分| 2017年的前20个竞标价格以及将影响您构建渠道的市场趋势

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[网络研讨会重播] 2017年的前20个竞标价格以及将影响您建立渠道的市场趋势

洛菲尔德Business Winning Webinar

联邦承包商对2017年的采购有很多疑问:鉴于当前的市场趋势,您如何建立成功的2017年渠道并尽早调整捕获和建议人员?哪些采购将如期进行,哪些采购将在即将到来的总统过渡期间放缓?类别管理和IT现代化本质上是两党的,还是行政管理的变化会阻止这些计划?我们是否会继续看到更多使用多重授予合同(MAC)工具和更多的小型企业固定资产的趋势?中端公司会找到缓解的方法,还是会继续在新市场中挣扎?听取我们政府采购专家对2017年20大出价的见解,以及将影响您如何构建管道的市场趋势。获得帮助的优先次序,并关注可能保持在正轨的即将到来的机会,同时了解对以下举措的影响… 继续阅读 [网络研讨会重播] 2017年的前20个竞标价格以及将影响您建立渠道的市场趋势

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