仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。 Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Jacob Tratram。在第一部分中，Doug和Jacob讨论了建立客户关系，这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。 [Doug]谢谢Jacob Bertram加入我的行列。对于我们的读者来说，雅各布是前政府合同主管和采购专业人士，现在是行业专家。在政府任职期间，他为美国能源部，DCMA，DCAA和GSA提供了支持。我们一直渴望向政府提出一些问题，我们非常期待听到雅各布对他们的看法。 [雅各布]谢谢，道格。 [Doug]我们的第一个总体主题是发展客户关系。我的第一个问题与整个行业与客户的互动方式有关。不… 继续阅读 多部分系列：与采购官员会面–近距离且个人化，第1部分
本文最初于2020年8月3日在WashingtonTechnology.com上发布。多重奖励计划计划可以说是联邦政府开发的最高效的合同工具之一。该计划的长期性证明了创新和上市速度。由于该计划并非针对跨多个学科的复杂需求而设计，因此GSA通过各种政府范围的采购合同计划将这些功能推向市场。在当前形式下，有MAS和GWAC程序可用于独特目的。 GSA竭尽全力简化了MAS—单一时间表有可能显着简化作为单一合同工具的收购。 MAS提供的好处很多，但并非没有挑战：即定价产品和劳动力类别的不灵活，劳动力类别的描述以及过时的降价条款。许多GWAC都解决了这些挑战，但是仍然可以将其添加到合同中… 继续阅读 让’合并时间表和GWAC来创建真正创新的东西
新型冠状病毒正在引起大流行的COVID-19感染。关于这一事实没有争论。大流行是令人震惊和可怕的-我们不仅在美国而且在全球范围内都有广泛的疾病和死亡。这个数字是惊人的并且在增加。面对这场危机，我们改变了行为。我们欣然采取了仅在几周或几个月前就被视为困难或繁重的步骤；我们洗手（似乎无休止），我们拒绝触摸他人和他人触摸过的物体，并且我们自我隔离以保持安全和健康。我们渴望回到“正常”状态。我们不仅希望与他人互动，而且我们希望并且需要返回工作岗位。经济需要它，我们个人希望它。但是，我们如何做到这一点并保持安全和健康呢？怎么能 … 继续阅读 疾病暴发期间的业务绩效
单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿社交疏远在工作场所产生了明显的（而不太明显）变化。提案团队和评估人员在家庭和偏远地区工作，面临着新的和不同的干扰。评估人员争相减少时间和精力，因此您的提案必须以更好的书面内容和引人入胜的内容来吸引和保持注意力。您将如何传达更清晰，传达价值的信息？您的写作将如何变化？您将如何保持团队的动力？在此网络研讨会中，您将学习在这种变革时期获胜的方法和技巧。我们讨论了如何：用更具针对性的声音来书写密度较小的文本。为传统的书面建议以及虚拟口头，视频和团队挑战组织内容。使您的建议更具视觉吸引力和影响力。明确传达您的区分性价值主张。在不确定的时期吸引评估人员的注意力。加入我们，学习六种适应和变化的策略… 继续阅读 [网络研讨会重播]社交疏远–为什么会影响您的建议书撰写（以及赢得内容的6种策略）| Lohfeld商业获奖网络研讨会
