工具的类别结果& Tips

人员配备理由

您建议的人员数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值

转动每小时以1,000英里的速度运行的小部件需要多少员工?人员编制原理说明了您建议的人员数量,类型和组合如何为客户提供最佳价值。令人信服的人员配备理由可以改善您的建议分数,并减轻客户发现您的人员配备方法或用于制定价格的估计基础(BOE)不足的风险。良好的人员配置理由可以通过使用定量和/或定性数据来说明您提议的人员的数量,类型和组成如何提高生产率,降低运营成本,消除技能差距,支持工作量增加以及改善客户体验,从而提高建议分数支持估计。要说明您需要多少个窗口小部件车工,可以使用几种补充的估算方法:历史数据点。使用历史数据,您可以在完成的工作与… 继续阅读 人员配备理由

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用事实墙来规范您的写作并节省时间

减少合规性,要求和法律问题

您是否要提高提案的质量和一致性?如果是这样,请考虑采用“真相之墙”文件。真相之墙阐明了一套有关品牌和词语使用,语法,拼写和文档格式设置的标准规则。如果每个人都接受过“真理之墙”规则的使用培训,则可以减少合规性,要求和法律问题;降低生产成本,并提高一致性。投标经理必须更新真相之墙,以反映每个新RFP的指示和术语。如果提案管理者将其放入提案草稿中,并将其长度限制为1-2页,则可以方便作者和编辑使用。使用以下示例开始您的真理之墙。 CPP 亚太MP研究员Lohfeld咨询集团(MPA)副总裁布伦达·克里斯特(Brenda Crist)由CPP 亚太MP研究员Lohfeld咨询集团(Rohfeld Consulting Group)证明了其成果,专门致力于帮助公司制定成功的方案和建议。作为… 继续阅读 用事实墙来规范您的写作并节省时间

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现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

我们为您提供帮助的10条提示

没有什么比一连串的失败提案更令人沮丧的了。它使出价和投标无效(B&P) team, wastes B&P资金,导致运营人员失业。尽管观察到了一些令人印象深刻的亏损趋势,但Lohfeld Consulting Group看到许多公司都在扭转亏损趋势。我们将一些观察结果整合到以下10个技巧中,以帮助您扭转(或避免!)迷失的趋势。提示1:反思进行课程学习的评论,以评估提案的优势,劣势和成本。分析客户的汇报,以根据所有评估标准评估您的分数。与公正的第三方签订合同,以评估您的建议并提出改进建议。提示2:制定您的游戏计划创建分步计划和时间表,以将您学到的经验教训转化为可行的任务。实施里程碑式的评论和指标,以衡量和评估您的进度。提示3:重新评估您的渠道评估您的业务渠道以验证您的出价… 继续阅读 现在就扭转这种失去连胜的状态(或者首先避免出现连败!)

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在线培训以应对2021年的独特挑战

当我们在大流行隧道尽头进入2021年时,培训比以往任何时候都更加重要。

去年,当我写信联邦承包商应该通过培训为2020年的挑战做准备时,我并没有想到我们今年将面临的挑战类型,并将在2021年继续面临。但是,当我引用时,我确实做到了正确哈佛商业评论》(Harvard Business Review)指出:``学习的未来是三个'正义':足够,及时,准我。这意味着培训将必须与劳动力一样敏捷,而速度,灵活性和创新是关键。 洛菲尔德Consulting Group的培训计划继续反映出这三个“公正”。当我们在大流行隧道尽头进入2021年时,培训比以往任何时候都更加重要。恰到好处:当我们重新设计了面对面的培训以将其转换为在线虚拟内容时,我们意识到全日制8小时课程无法正常工作。学生最好以较小的块接收和吸收在线内容。我们转换了… 继续阅读 在线培训以应对2021年的独特挑战

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