单击此处以收听Mark的采访2019年3月4日，Amtower Off Center主持人Mark Amtower采访了Lohfeld Consulting Group创始人兼首席执行官Bob Lohfeld，讨论了有关竞标和捕获过程的问题。主题包括：待任的公司在全面竞争和公开竞争中毕业时面临的问题最明智的获胜衡量您的捕获过程创建最佳解决方案定义您的优势Amtower Off Center由著名演讲者和顾问Mark Amtower主持，着重强调了在政府市场做生意的坏，丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。 CF，BMP Lohfeld，APMP研究员，担任Lohfeld Consulting Group主席。他在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验，并一直被公认为业务开发，捕获管理和获胜方面的领导者… 继续阅读 创建获奖方案的关键| Amtower离中心
改善写作的最好方法之一是使用主动动词而不是名词化。无论如何，名词化是什么？名词化是动词转换成名词。名词化有两种形式：带有-ment，-tion，-sion，-ing和-ance等结尾的名词与动词相连接的诸如达成，效果，给予，拥有，产生，达到和取得的名词。例如，“最后一步是收集月度报告的数据。”比“计划经理为月度报告收集数据”更长，更不清晰。消除名词化通常会显示出被动的声音，并使您也可以进行纠正。名词中总是隐藏着一个动词。考虑：结论–结论演示–演示分析–分析优化–优化解决方案–解决所有权–拥有-实现-收集-收集动词链接名词化和隐藏动词的示例… 继续阅读 改善写作系列–避免提案中的名词化
有句老话：说是一回事，但证明是另一回事。在GSA OASIS匝道的世界中，这一格言非常合适。 GSA宣布，他们将使用开放季节的坡道将数百个承包商添加到五个OASIS小型企业和无限制资源池中。发布到GSA OASIS互动社区的最新时间表详细说明了前进的计划。 OASIS池1小型企业提案现已提交，GSA计划在2019年第一季度为所有池的8（a）承包商加装OASIS SB子池。 OASIS无限制池1、3和4将紧随8（a）子池，而OASIS SB池3和4的RFP将在2019财年结束。大小承包商（中层）对这些开放季节的坡道。所有OASIS池的规模和以前的最低分数都增加了一倍以上… 继续阅读 当心OASIS匝道。它为N’看起来很简单
经APMP-NCA电子杂志许可转载。评估捕获工作的质量是一项艰巨的任务。任何评估都只是时间的快照。您的捕获可能会变得更好……或者可能变得更糟。捕获准备情况评估应查看快照，但也应查看趋势。使用Lohfeld Consulting Group的12个关键绩效指标（KPI），您可以分析您的捕获工作现在所处的位置，确定需要改进的地方，然后绘制捕获趋势是否为获胜做好准备。什么时候开始？第一个问题是：您何时应该评估捕获准备情况？如果您是现任人员，则在合同授予的第一天开始评估重新竞争的准备情况。如果您是挑战者，则应该评估您在RFP下降前一到两年被捕获。随着您逐渐接近RFP下降，您应该每月进行一次审核以确定进度。什么是… 继续阅读 您准备好了吗？
