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积极思考以取得积极成果

态度决定一切

我们都听过关于玻璃杯半空或半满的说法。您对这个问题的回答可能会对您的提案组和您的底线赢率产生深远的影响!大约20年前,我经历了离婚。那是我一生中最糟糕,最痛苦的经历。我失去了悲伤的两年,觉得自己像个失败者,坐在一个可怜的锅里。我的杯子完全空了。多亏了许多咨询,牧民的支持和朋友的爱,我度过了那个时期,并了解到我今天有选择–幸福的选择!当我快乐时,周围的人也会快乐。快乐已成为我的主要人生目标之一。长期以来的研究表明,工作上的成功不仅会导致个人的满意度和幸福感,而且幸福感还会导致 … 继续阅读 积极思考以取得积极成果

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成功解决方案的七个关键

引人注目的解决方案直接说明了客户的价值。

引人注目的解决方案直接说明了客户的价值。它详细介绍了您具有区别性的价值主张:您的解决方案如何超出客户对质量,及时性,成本效益,合规性,任务成功和/或降低风险的期望。重点在于如何:您的产品将以何种特定方式实现合同绩效目标,从而为客户带来特定的,已证明的收益。我们的提案到底有多少失败了。这是成功解决方案的七个关键,这将提高您的获胜概率。 #1:更早开始:获得机会后,立即开始定义方式(人员,流程,技术)的过程。了解解决方案是一个迭代,耗时且不断发展的过程。您将不会在一两个会话中获得解决方案。一旦您的团队确定了最初的解决方案,捕获专业人员(以及重新竞争的情况下,项目团队将在现场)必须审核该解决方案。什么解决方案要素… 继续阅读 成功解决方案的七个关键

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恭喜,您赢得了IDIQ!怎么办?

统计数据表明,排名前十位的供应商将有可能获得所有合同额的百分之五十

在过去的一年中,两个主要的政府范围内收购合同(GWAC),即Alliant小型企业和CIO-SP3小型企业,都有较大的入驻率。 2018年2月14日,美国总务管理局(GSA)宣布已授予81个供应商小型企业合同。 2018年2月28日,美国国立卫生研究院信息采集与评估中心(NITAAC)向40个服务残障的退伍军人小企业(SDVOSB)供应商发出了预购通知,其中首席信息官-解决方案与合作伙伴3 (CIO-SP3)小型企业启动。 NITAAC预计不久将向其他小型企业类别的供应商授予更多合同。来自Alliant小型企业和CIO-SP3 SB GWAC的统计数据告诉我们,排名前10位的供应商将可能获得所有合同授予的50%,大约10%的供应商将永远不会看到一个奖项,概述如下:Alliant小型企业摘要(从2012年到2018年2月,向65个供应商提供了50亿美元的奖励)排名前10位的供应商… 继续阅读 恭喜,您赢得了IDIQ!怎么办?

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建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

收集与您尝试的机会相关的证明点,指标,履历或过往表现有多困难?改善对组织信息资产的访问并提高获胜率的一种方法是改善内部知识管理(KM)系统。什么是KM? Davenport [1]将KM定义为“获取,分发和有效使用知识的过程”。 KM是成功进行业务开发(BD)的关键要素。有效地捕获,存储,集成和分析信息对于理解和击败竞争对手,创建成功的解决方案以及将您的公司代表为有能力的最佳工作选择至关重要。考虑您在公司捕获并维护的所有信息:·简历·过往表现·度量标准·样板·模板·清单·最佳实践·成功案例和荣誉·财务数据·认证和奖励·图形·汇报·经验教训·… 继续阅读 建立统一的公司重点,以通过知识管理赢得新业务

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