工具的类别结果& Tips

COVID-19:联邦承包商可以做什么?

利用延迟和停机时间

本文最初于2020年3月17日发表在WashingtonTechnology.com上。其主要影响是,参与联邦采购的每个人(采购专业人员,联邦承包商等)都在忙于重新安排个人事务。确保您,您所爱的人以及社区中的每个人都安全是首要问题。但是一旦尘埃落定,短期和长期的影响将显而易见。预测和最佳猜测尽管我们目前无法预测影响的全部范围,但变化正在发生。最佳猜测:采购延迟:即将到来的采购向右滑移,无论这意味着RFP发布还是到期。这些延误是由于政府将重点放在紧急采购上,以及由于员工在家工作和/或从疾病中康复而导致生产力下降。旅行:禁止不必要的旅行以及大型聚会。政府不能在现场举办亲临行业日… 继续阅读 COVID-19:联邦承包商可以做什么?

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描述复杂性的五个技巧

展示复杂性,获得最高分

大多数提案请求(RFP)都要求您根据相关规模,范围和复杂性来定义过去的绩效。术语大小很容易理解,因为它是数字。规模是指合同的美元价值,人员数量,服务的用户数量,服务的地点数量等。范围也很容易理解。我们只是比较RFP的工作说明中的要求有多好,或者与我们过去的绩效参考中的要求保持一致。例如,就服务台而言,服务台是否提供相同的服务层,支持相同的设备或使用相同的工具和流程来执行其工作?但是,术语复杂性是模糊的。复杂性可能涉及许多因素,其中包括:许多团队或利益相关者的参与大量移动部件大量时间表依赖项积极的项目时间表预算/限制 … 继续阅读 描述复杂性的五个技巧

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当心集体思考的危险

提案颜色小组审核无效

本文最初发布于2020年1月10日在WashingtonTechnology.com上。建议颜色小组审查无效。为什么?在许多情况下,提案审核者会犯两个严重错误:他们将提案视为新颖,而不是根据评估标准对提案进行评分和评分。他们厌倦了争论自己的评论,因此他们达成了共识-这实际上意味着他们屈从于集体思考。这些错误通常会导致提出这样的建议,即不仅不能提供丰富的区分能力的价值主张,而且在某些情况下还不符合要求。您的建议书不是新奇的内部颜色小组审核员经常使您的获胜失败,因为他们不完全了解政府如何评估和评价建议书。他们认为提案应该讲一个故事,然后评论这个故事的优点。实际上,政府评估人员仅根据评估因素即可完成一份计分表… 继续阅读 当心集体思考的危险

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GWAC,BIC,&类别管理:Small Biz适合哪里? | Amtower离中心

GWAC和IDIQ对小型企业的影响

单击此处以收听Mark的采访2020年1月7日,主持人Mark Amtower在Amtower Off Center进行了采访,采访了Lohfeld Consulting Group的创始人兼首席执行官Bob Lohfeld和Deltek信息解决方案高级副总裁Kevin Plexico,以识别,追求,竞标和赢得合同。这是一个广泛的讨论,重点是:GWAC及其在过去五年中的增长,任务订单的响应时间不断缩短,“同类最佳”合同类别管理不断缩小,如果您想赢得GWAC的头等奖,应该计划多长时间GWAC和IDIQ对小型企业的影响Amtower Off Center由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持,着重指出了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。    Bob Lohfeld, … 继续阅读 GWAC,BIC,&类别管理:Small Biz适合哪里? | Amtower离中心

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