见解博客

减轻最终提案文档审查风险的11种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的最终提案文档审查风险和建议的缓解策略:没有最终文档审查。该公司错过了改进提案的最有效,最便宜的机制之一。尽快安排最终文件审查。文档审核在提案生命周期中为时太晚。在提案生命周期中大约要进行三分之二的最终文件审查。评论者没有准备。事先与审阅者合作,以确保他们了解他们的角色,职责和时间投入。通过进行培训或提供简短的培训文档来帮助审稿人。消除审核小组中没有准备或无法提供客观审核的任何审核者。评论是无组织的,或者不会产生使作者受益的反馈。容纳一名审核小组成员… 继续阅读 减轻最终提案文档审查风险的11种方法

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提案图形的6条规则

查看以下准则和建议并将其纳入您的图形开发过程。从完整的详细图形(手写或计算机生成的图形)开始,然后开始尽可能多地删除细节,而又不破坏真实消息。这样可以将图形简化为最简单的形式。如果需要,可以将更多详细信息放在提案的附录中。请勿在第一遍尝试生成成品作品。您可能有几种支持论文句子的图形创意,但最终在开发文本时会选择最合适的一种或组合。要有创造力。实验时间是图形艺术家以电子格式渲染图形之前。专注于图形的内容,方式和原因,以避免产生无意义的图形。不要偏离文字中表达的信息。角色扮演,并从评估者的角度看图形。将要 … 继续阅读 提案图形的6条规则

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减轻提案业务案例审查风险的7种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的提案业务案例审查风险和建议的缓解策略:业务案例与技术和管理解决方案不一致。立即纠正两个建议中的不一致之处。假设没有记录。定义所有可能影响价格或运营交付的已知假设。公司无法满足客户指定的条款和条件。记录无法满足的条款和条件,以及如果客户开放的原因,请在提交投标之前重新协商条款和条件。如果您无法满足条款和条件,请考虑不要出价。业务案例对公司来说太高了风险,无法支持。考虑拉高出价。结果利润率太高或太低。确定利润率,以便您出价… 继续阅读 减轻提案业务案例审查风险的7种方法

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提案图片必须吸引3种类型的客户评估

建议书中应充分使用所有类型的图形-但是对于每个图形,请始终问为什么要使用此插图?如果图形没有增加价值,请更改图形以使其有效地传达信息或将其删除。图表应传达信息和/或讲故事。图形必须吸引三种类型的客户评估:5秒钟的瞥见和60秒钟的理解详细检查(对于复杂项目)要从图形中获得最高分,请与建议草稿同时开发图形–这将确保在以下位置仔细检查图形提案审核的所有阶段,可在最终提案准备过程中节省时间。不断检查图形的消息,连续性和相关性。由Lohfeld Consulting Group团队提供 

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