见解博客

减轻提案制作和交付审核风险的10种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的提案生产和交付审核风险以及建议的缓解策略:生产时间不足。分配生产生命周期的10%。在创建时间表之前,请与您的生产人员联系,以确认他们有足够的带宽按计划完成您的工作。设备不可靠。生产前测试所有设备,以验证其功能是否正常。如果系统出现故障,请制定生产备份计划。标签问题。了解如何制作标签。了解如何在需要新标签时更正标签。图形问题。在提案生命周期的早期开发图形,并确认图形清晰,整洁,并说明对客户的好处。使用可以由多个人编辑的图形工具,以防万一… 继续阅读 减轻提案制作和交付审核风险的10种方法

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分两步确定提案解决方案的过程

如果可以的话’简单地解释一下,你不 ’不太了解。 –阿尔伯特·爱因斯坦(Albert Einstein)在追求阶段,您的捕获团队应已开发出一种解决方案,该解决方案可以满足客户的需求并为奖励提供明确的依据。捕获团队在预投标准备阶段一直到最终RFP发行,一直与客户不断完善和测试此解决方案。在这些阶段中,针对解决方案进行了大量的工作,重要的是要在最终RFP发布之后立即花时间,然后在召开启动会议之前根据最终RFP内容审查提议的解决方案,进行必要的调整以最终确定解决方案,并确保您的团队已准备好开始最终提案的开发。审核最终RFP中的要求,以确定您在提案准备阶段地址期间制定的实施计划,价格策略,团队关系,技术可行性和成本竞争力… 继续阅读 分两步确定提案解决方案的过程

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减轻投标书后期制作和经验教训风险的8种方法

在2011年APMP国际会议上,Lohfeld咨询集团的董事总经理Brenda Crist提出了有关减轻投标风险的内容丰富的会议。以下是布伦达(Brenda)确定的提案后期制作和从课程中学到的风险以及建议的缓解策略:提案副本未在最终生产区域中安全地归档,提案经理无意中使用了错误的版本来回答后期制作问题或澄清。将最终文件复制到服务器上的安全文件夹或区域中,并将对投标的访问锁定为少数几个。未遵循回答问题或澄清的说明。合规性检查您对客户问题或澄清的答复。在谈判过程中,客户要求贵公司无法提供的优惠或让步。要求公司高管确定他们是否将遵守客户的要求,以及这些要求如何影响技术和业务解决方案。提案提交后和收到客户汇报后未举行经验教训会议。… 继续阅读 减轻投标书后期制作和经验教训风险的8种方法

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建立合规性矩阵的7个理由

遵从性矩阵可以用于多种目的。这是一份内部文件,可让您的整个提案团队在有关合规性的页面上保持一致,并确保您的提案符合所有要求。它包括整个RFP中的所有要求,必须和意愿要求。它是RFP L,M,C部分,合同数据需求列表(CDRL)以及RFP其他包含需求的部分中所有需求的有组织清单。在如今的镀金和回收RFP的今天,建立合规性矩阵有助于发现RFP部分与文档之间的脱节。常见的断开连接包括L节和M节内容之间的差异,无意义的软拷贝或硬拷贝格式说明,C节和技术附件之间的技术要求差异以及先前采购的遗留信息,例如日期不正确或过期。日期要求。它用作提案管理者,潜在客户,提案开发者/撰写者以及内部提案审核者(如… 继续阅读 建立合规性矩阵的7个理由

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