洞察博客

投票给岛上的颜色团队评论者的十大理由

我们都知道提案颜色团队评论是有价值的。正确完成后,Color团队评论是提高提案的最具成本效益的方式。这些颜色团队提供了一个独立的,全面审查了提案策略如何在文件中如何解决了如何解决的问题。在理想的情况下,提案作家获得协作,建设性指导,以改善提案。一个坚实的独立审查向我们展示了我们已经靠近我们的话题,以使良好的削减和调整。然而,我们都认识到,一些审稿人似乎并不真正了解如何提供清晰,建设性的指导我们都需要和欣赏。那些是您只想在长期审查会议结束时根除的审稿人。以下是我的十大理由“投票给岛上的审稿人”(以及我们真正想要的):100:审稿人认为他们是图形艺术家… 继续阅读 投票给岛上的颜色团队评论者的十大理由

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收集有关商机的信息的五大理由– and what to gather

收集有关机会的信息有多种原因。 1.我们需要确认我们以前博客文章中列出的四个机会元素,4个合格商机的主要要素。 2.我们必须确保不存在组织利益冲突(OCI)情况,这将影响我们的业务 - 例如我们已经持有合同,这些合同专门排除了我们对所确定的机会的竞标。 3.我们需要在内部和任何队伍内工作,以确定影响或塑造采购的方法,当然 - 并不断收集细节以支持我们正在进行的投标/没有投标评估。 4.我们需要确定谁,谁,何时,何时,为什么和如何获得机会。我们想要:确定与机会相关的优势和潜在差距,收集必要的信息,以便在RFP发布范围之前告诉我们的故事,并确定成功的资源… 继续阅读 收集有关商机的信息的五大理由– and what to gather

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4合格商机的4个主要要素

这不是你不知道这让你陷入困境。这是你知道的,肯定是不是那么。 -Mark TWAIN确定是否存在公司的商业机会是业务发展的第一步(BD)。政府每天竞争成千上万的采购,而不是所有人都适合我们公司竞标。选择那些良好的健康和拒绝那些不是 - 是我们在获胜政府合同中最重要的决定之一。我们可以使用多种方法来识别潜在的机会。历史性购买模式,预计行业趋势和需求等关键参数,以及收入和市场份额可以帮助塑造我们对未来机会的理解。我们可以使用个人关系(当前和前客户,退休代理人员);招聘营销顾问;使用代理预测或研究服务(例如,DELTEK);并进行初级研究(机构… 继续阅读 4合格商机的4个主要要素

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最受欢迎的10大商业/提案开发相关的书籍

在我们的第一个见解博客帖子中,我与您分享了我最喜欢的商业/提案开发/设计书籍。我希望你有机会看看他们,并希望找到一些你想要添加到你自己的图书馆。我还调查了我们的Lohfeld咨询集团团队,以获得他们最喜欢的捕获管理,提案开发和设计相关的书籍,在这里。为了您缓解将这些添加到您的阅读列表中,我已经将每本书的超链接到Amazon.com,因此您可以轻松找到其他读者的其他详细信息和评论。我还注意到这本书是否可用作硬拷贝或Kindle格式(对于我的iPad Aficionados!)。请通过评论以下或向[email protected]发送电子邮件与我分享您的最爱。我将添加您的建议,以获取最喜爱的捕获,提案和设计书籍的运行列表,并在将来的帖子中更新列表。希望不是一个获胜的策略。 。 。 … 继续阅读 最受欢迎的10大商业/提案开发相关的书籍

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