我注意到一些公司采用政府招标文件的M部分作为提案结构基础的趋势。尽管我了解希望评估人员可以轻松为您的提案打分的愿望，但这可能会导致出价不合规定。根据客户的指示整理出价或投标。符合规定的投标书符合客户的要求和提交说明。根据《联邦采购法规》（FAR）第15部分发布的美国联邦投标请求，必须遵守有关投标请求和投标响应的结构的详细说明。提案结构的要求在L节中提供。奖项的评估因素在M节中提供。评估人员通常分两步审核提案。首先是对L节的合规性审查。此审查可由CO进行，如果提案不严格合规， … 继续阅读 L对M –我从哪里开始？
洛菲尔德Consulting Group的“基于实力的获胜”培训可帮助您审核，解决，明确表达并提出令人信服的建议，直接说明客户的价值。我们的学生学习如何制定有区别的价值主张，政府评估员将授予最高分。现在，我们对培训内容的最新更新可帮助您更加有效地在拥挤的市场中脱颖而出。新的联邦政府案例研究：基于一个案例研究和征集，我们的标准班级课程现在包括五次团队活动。学生将学习如何识别潜在的优势和劣势，审查优势和缓解劣势，解决优势，在提案撰写过程中阐明解决方案以及使用政府计分表进行有效的基于优势的颜色小组审查。我们还提供了为现场课程量身定制内容的机会：为我们提供捕获计划，RFP和相应的建议，并且我们将开发量身定制的案例研究，以反映您的典型商机。基于强度的任务顺序… 继续阅读 基于实力的胜利：刷新培训
作为BD专业人员，我们关心组织中的所有信息资产。从竞争差异化到可重复使用的内容，再到创新，奖励和认可的证明点，我们比其他任何组织都更欣赏潜在价值。清单继续。所有这些智能代表了提案的潜在内容。因此，至关重要的是，我们必须在内容库的建立和维护中发挥积极作用。本课程将探讨定义库的策略；参与组织内容的共享/贡献给图书馆；确保数据是相关的和最新的；并使用内容库生成获奖方案。管理良好的内容库将节省大量时间和精力，以制定未来的响应。另一个好处是，它还可以使您的组织团结起来，共同追求一个共同的目标：赢得新业务。为什么本次会议很重要：启动时可能会带来资产集成和内容管理方面的挑战和局限性… 继续阅读 通过资产集成和内容管理提高中奖率
提案专业人士是任何公司中最努力的人。尽管他们辛勤工作，但他们可能会不时面临连败的局面。这些损失会削弱他们的信心，对工作关系产生不利影响，甚至引发跳槽。每个人一次或一次面临损失。例如，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）被认为是我们这一代最伟大的企业家之一，尽管遭受了无数损失，他还是占了上风。 1985年，Apple和Lisa的销售下滑时，他被免去了总裁一职。离开苹果后，他创立了NeXT，其利润微乎其微。最终，他购买了皮克斯（Pixar），重返苹果，剩下的就是历史了。 2005年，他向斯坦福大学的学生发表了关于获胜和失败的鼓舞人心的演讲。 “那时我没有看到它，但事实证明，被苹果开除是我所经历过的最好的事情。沉重的… 继续阅读 如何打败连败
