见解博客

以客户为中心的战略差异化

突出真正的差异化因素以成为领导者

最近,我制定了一个提案,该提案不是执行摘要,而是一个介绍供应商差异化特征的介绍。也许我们行业中最困难的方面之一就是在我们的建议中引用真正的差异化因素。在他的书中,“与众不同的崩溃。脱颖而出,在竞争失败的情况下前进”,斯科特·麦凯恩(Scott McKain)建议我们花太多时间尝试复制并超越竞争对手。当我们竞争而不是成为我们领域的差异化领导者时,我们是由竞争驱动的,而不是由客户驱动的。麦凯恩说,要获得优势,我们必须更多地关注客户的需求,而不是竞争对手的行为。这在您的组织中发生了吗?比赛创造了一个区别点,因此您可以复制它并尝试做得更好。每个竞争者都会引入增量变化… 继续阅读 以客户为中心的战略差异化

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联邦合同中基于优势的制胜简介Deltek Insight 2018(PCW14)的会前研讨会

日期:2018年11月5日时间:9:00 am – 12:00 pm地点:Deltek Insights 2018大会,德克萨斯州达拉斯盖勒德·德克萨斯度假胜地及会议中心,PCW14–联邦合同制课程中基于优势的制胜简介:中级专业人员对拟定建议的大多数了解纯属民间传说。本课程拉开帷幕,揭示政府如何实际评估提案以及什么构成政府评估人员的力量。在本范式转换课程中,与会人员将抛弃民间文学艺术,并学习如何制定建议书,使政府可以轻松地向您授予合同。与会者将学习如何执行基于优势的捕获,基于优势的解决方案以及针对优势的提案审核,以及如何编写突出强调这些优势的提案文本。完成本课程后,您将能够:从联邦政府评估人员的角度了解构成优势的解决方案优势,并找出您的报价的弱点,不足和风险… 继续阅读 联邦合同中基于优势的制胜简介Deltek Insight 2018(PCW14)的会前研讨会

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在突破2750万美元的规模标​​准之前

Lohfeld的4之4’s MAC series

政府对公司的规模有两个定义:大小。 MAC使用北美行业分类系统(NAICS)代码对小型企业规模标准进行分类。大小标准可能会有所不同,具体取决于签约办公室适用的NAICS代码。最受欢迎的规模标准之一是过去3年的平均收入为2750万美元。如果您是一家成功的小型企业,那么您可能会在合同中途突破MAC的规模标准。一些小型企业取得了令人瞩目的成功,而其他一些公司的毕业刚好超过2750万美元的规模标​​准,必须克服资源挑战才能进入中端市场。我们可以从他们的成功故事和挑战中学习。 ActioNet现在在2018年华盛顿政府技术百强承包商中排名第62位。到ActioNet赢得Alliant和CIO-SP3小型企业奖时,该公司已经做好了成功的准备。… 继续阅读 在突破2750万美元的规模标​​准之前

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最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

洛菲尔德4之3’s MAC series

特定MAC上的一小部分获奖者将获得所有MAC奖项总价值的最大份额。例如,2017财年MAC排名前15位的公司赚取了所有MAC支出的近21%。为了进一步强调这一点,2017财年Alliant Small Business和CIO-SP3 Small Business的前10名业务赚取了全部合同美元的50%。那么,选定的一组公司如何在给定的MAC上赚取大部分钱,其他公司可以从他们的成功中学到什么呢? 1.他们了解他们的客户所有MAC的最高收入者(Leidos,Booz Allen和Hamilton,CSRA,Northrop Grumman,CACI等)都有致力于与特定客户保持良好业务关系的客户经理,计划经理或业务开发人员客户群。他们了解客户的目标,运营,预算,约束条件等。他们定期与客户会面以了解他们的 … 继续阅读 最大化您的竞争优势,以赢得更多的MAC任务订单

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