见解博客

赢得MAC后您怎么办?

洛菲尔德4之2’s MAC series

赢得MAC代表了一个发展公司的绝好机会,不应浪费。政府承包商仅在等待他们放弃之前就不会赢得大量MAC任务订单-从一开始就需要仔细计划和准备。 MAC的统计数据表明,排名前10位的承包商获得了大部分或全部合同奖励,大约有20%的承包商将赢得少于1000万美元的资金,而少数公司将赢得零任务订单,这是Alliant的结果表明的。 Alliant Large Business:从FY12到2018年5月授予52个承包商$ 17.7B十大承包商赢得了所有合同美元的80%十大承包商赢得了所有合同美元的96.6%(包括十大承包商)17个中层承包商Range赢得了所有合同价值的3.3%,其中有10家承包商赢得了少于$ 10M的收入,而一家赢得了零美元的公司赢得的合同价值却不到$ 1,000万的0.01%。所以,如果你很幸运… 继续阅读 赢得MAC后您怎么办?

继续阅读...

MAC如何增加您的收益

Lohfeld的4之1’s MAC series

什么是多重授予合同(MAC),为什么它们对您很重要?简而言之,MAC是授予多个承包商的基本合同,他们与之竞争任务订单奖励。 MAC也称为不确定交付/不确定数量(IDIQ)和政府范围内的采购合同(GWAC)。联邦采购法规(FAR)规范了政府机构如何使用MAC来采购商品和服务。 MAC应该对每个政府承包商都很重要,原因有五个。 MAC支出占2017财年美国政府总支出的近25%。从7月1日开始的第四季度,大部分支出都来自MAC。由于时间紧迫且采购资源有限,政府机构依靠MAC支持他们的工作量,尤其是在第四季度。许多MAC被指定为同类最佳(BIC)合同,而国防部(DOD)等机构正在使用BIC作为获取合同的首选方法 … 继续阅读 MAC如何增加您的收益

继续阅读...

并购对提案专业人士的影响

掌握事实并做出明智的决定

每年并购都会影响许多提案行业成员的职位。例如,今年,General Dynamics收购了CSRA,一家价值$ 4.3B的公司。像许多提案专业人士一样,我经历了几次收购和合并。在五年的时间里,我为三家被大型公司收购的公司工作。如果您发现您的公司正在被收购或与另一家公司合并,请考虑以下五个技巧:了解事实,了解为什么您的公司被合并或收购。了解谁是权威人士,以及他们的角色和职责。确定新公司的目标,并确定是否有组织和政策变更的时间表。确定他们是否计划合并运营或将业务移至新位置。您可能无法一次获得所有事实;新领导层通常需要数周或数月的时间来实施他们的变革。确定如何… 继续阅读 并购对提案专业人士的影响

继续阅读...

2018年的采购环境| Amtower离中心

主持人Mark Amtower采访行业专家Bob Lohfeld和Stan Soloway– May 2018

点击这里听马克’s访谈2018年5月7日,Amtower离中心主持人Mark Amtower与Stan Soloway(Celero Strategies总裁兼首席执行官)和Bob Lohfeld(Lohfeld Consulting首席执行官)就影响政府合同的若干问题进行了交谈。主题包括:在特朗普政府领导下的采购环境下,新环境对所有承包商(大,中,小型)的影响,这些合同的服务更为活跃,包括GWAC和IDIQ(Alliant,OASIS,CIO-SP3,Seaport- e和NG)成为头条新闻的OTA非传统和替代性合同国防部JEDI是“商业门户”立法及其潜在影响力由美国著名演讲者和顾问Mark Amtower主持,Amtower Off-Center强调了好,坏,丑陋,而且在政府市场上做生意也很愚蠢。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。   斯坦·索罗威(Stan Soloway)担任总裁& CEO of Celero … 继续阅读 2018年的采购环境| Amtower离中心

继续阅读...