洞察博客

没有捕获的出价

为什么公司在没有任何捕获努力的情况下投标工作?

我承认。我有没有任何以前的捕获努力,并且没有对客户要求的第一手了解的工作。我明白我刚刚违反了每一项提案行业的最佳实践,我可能必须退还我的提案管理专业人士(APMP)认证。很清楚,招标没有任何知识的客户需求,大大减少了获胜的机会并提高过渡和运营风险。那么为什么公司在纸上没有任何捕捉工作,所以没有任何意义?根本原因源于公司如何管理其管道。一家拥有成熟管道实践的公司为所有捕获和建议努力分配足够的时间和资源。一个未成熟管道的公司在出价之间存在差距,没有有效地分配捕获和建议资源,并且未能与客户进行。所以,有史以来还可以提交一个提案… 继续阅读 没有捕获的出价

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准备好Q3和Q4超级任务订单

合同持有人可以期待2018年第三和第四季度咆哮

无限期的交付/无限数量(IDIQ)或政府范围的收购合同(GWAC)合同持有人可以预期2018年第三和第四季度,因为Q1和Q2预期的许多出价都被停滞在采购中。展览1列出了我们的顶级任务订单的挑选,展览2列出了我们对Q3和Q4的顶级专业服务任务订单的选择。我们将超级商业任务订单定义为在IDIQ或GWAC的伞下获奖的单个任务订单。我们要求IDIQ或GWAC有一个选定的承包商池,他们根据任务订单提案的要求竞争。我们确保所有任务订单有一个不同的主要合同车辆号码和任务订单合同号,并且所有任务订单都是不受限制或为小企业留出的。要查找超级任务订单,我们会寻找任务订单,稍后的终极到期日期… 继续阅读 准备好Q3和Q4超级任务订单

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思考积极的结果

态度决定一切

我们都听到了关于玻璃的一句半空或半满的一句话。您对此问题的答案可以对您的提案组和您的底线赢利率具有深远的影响!大约20年前,我经历了离婚。这是我生命中最糟糕和最痛苦的经历。我失去了两年的悲伤,感觉就像一个失败,坐在真正的怜诗人上。我的玻璃完全是空的。由于许多咨询,牧师支持和朋友的爱,我通过了这个时期,并了解到今天我有选择 - 选择快乐!当我快乐的时候,我周围的人都很开心。它已成为我的主要生活目标之一 - 快乐。长时间的研究表明,工作中的成功不仅会导致个人满意度和幸福,但幸福导致 … 继续阅读 思考积极的结果

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成功解决方案的七个钥匙

引人注目的解决方案直接谈到客户价值观。

引人注目的解决方案直接谈到客户价值观。它详细介绍了您的歧视价值主张:您的解决方案如何超越客户对质量,及时性,成本效益,合规性,使命成功和/或风险缓解的期望。重点是如何:您提供的具体方式将完成合同绩效目标,导致特定的经过验证的损益利益。我们的建议如何究竟是如何失败的。以下是成功解决方案的七个密钥,将提高您的赢概率。 #1:开始前一开始:一旦您有资格获得机会,立即开始定义如何(人,流程,技术)的过程。了解解决方案是一个迭代,耗时,不断发展的过程。您不会在一个或两个会议上到达您的解决方案。一旦您的团队识别初始解决方案,捕获专业人员(在重新竞争的情况下,在地面上的项目团队)必须验证此解决方案。什么解决方案元素… 继续阅读 成功解决方案的七个钥匙

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