见解博客

2017年回顾–第1部分| Amtower偏心

主持人Mark Amtower采访行业专家Bob Lohfeld,Nick Wakeman和Jason Miller

单击此处列出采访。 2018年1月8日,Amtower Off Center主持人Mark Amtower与Lohfeld Consulting Group创始人兼首席执行官Bob Lohfeld,联邦新闻电台的执行编辑Jason Miller和Washington Technology总编辑Nick Wakeman一起结束了2017年。这是分为两部分的采访的一部分。主题包括:GWAC的持续重要性,侧重于Alliant 2类别管理,第二阶段,OMB推动“同类最佳”合同在另一CRM上运行&亮点LPTA的早期early告?由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持的Amtower Off-Center重点介绍了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。     CF,BMP Lohfeld,APMP研究员,担任Lohfeld Consulting Group主席。他有三十多个… 继续阅读 2017年回顾–第1部分| Amtower偏心

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您的提案审核小组会破坏胜利吗?

这里’s如何使提案审核重回正轨

今天是星期四。是时候再对颜色小组进行审查了。投标经理面临着这些非常熟悉的方案之一。方案1:审阅者称婴儿为丑陋颜色小组审阅者得出结论,该提议很臭。他们真的不知道为什么,但是他们不喜欢它。他们提供了一些建议,其中一些是可行的,有些是合规的,但是都没有提高建议质量。一些审稿人从未彻底阅读过RFP,因此必须以一丁点的意见来发表他们的评论。方案2:审核者建议改进胜利主题审核小组找不到任何胜利主题。他们建议提案团队返回图纸,并提出功能,优点和证明。但是,由于捕获团队从未向审稿人介绍过“客户的声音”,因此他们没有提供任何咨询意见,这些获胜主题会引起审稿人的共鸣。 … 继续阅读 您的提案审核小组会破坏胜利吗?

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幕后:看政府’s hidden market

联邦承包商意识到他们必须拥有多个授标合同才能竞争

到目前为止,联邦承包商意识到他们必须拥有多个授标合同才能在950亿美元的联邦市场中竞争。 (如果从这个数字中减去分类支出,2017财年IT支出超过800亿美元)。同时,IT现代化和相关举措(例如战略采购,类别管理和Better Buying Power)正在极大地减少主要合同的数量。同类最佳(BIC)首选和强制性车辆正在进一步减少购买选择。如果您没有MAC,就无法竞争。如果您不相信我,请查看数字。根据彭博政府的数据,2012年,联邦政府通过IT政府范围的收购合同(GWAC)在IT产品和服务上花费了60亿美元。总体而言,到2017年,这一数字超过130亿美元,其中60%以上的IT支出是通过GWAC和其他MAC(包括针对特定机构的IDIQ)发生的。同期,MAC的预留支出增加了137… 继续阅读 幕后:看政府’s hidden market

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投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

投标经理和签约官员(CO)有共同点吗?最有可能的是,我们的共同点是,我们在彼此的宠爱名单中。或者,有人可能会争辩说,提案经理对CO的考虑要比CO对我们的考虑要多得多!例如,“ CO将在何时回答问题?文书主任会延长截止日期吗?”此外,提案管理者和CO很少(如果有的话)在同一房间。通常,捕获经理,程序经理和/或业务开发(BD)专业人员与CO进行一对一的会议,因此提案经理和CO很少面对面。如果我们见过面,通常是在公共场合,例如工业日。上个月,我有机会参加了全国合同管理协会(NCMA)政府合同管理专题讨论会(GCMS)专题讨论会-与对方交谈:… 继续阅读 投标经理和承包商人员可以找到共同点吗?

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