单击此处列出采访。 2018年1月8日，Amtower Off Center主持人Mark Amtower与Lohfeld Consulting Group创始人兼首席执行官Bob Lohfeld，联邦新闻电台的执行编辑Jason Miller和Washington Technology总编辑Nick Wakeman一起结束了2017年。这是分为两部分的采访的一部分。主题包括：GWAC的持续重要性，侧重于Alliant 2类别管理，第二阶段，OMB推动“同类最佳”合同在另一CRM上运行&亮点LPTA的早期early告？由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持的Amtower Off-Center重点介绍了在政府市场开展业务的好，坏，丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。 CF，BMP Lohfeld，APMP研究员，担任Lohfeld Consulting Group主席。他有三十多个… 继续阅读 2017年回顾–第1部分| Amtower偏心
今天是星期四。是时候再对颜色小组进行审查了。投标经理面临着这些非常熟悉的方案之一。方案1：审阅者称婴儿为丑陋颜色小组审阅者得出结论，该提议很臭。他们真的不知道为什么，但是他们不喜欢它。他们提供了一些建议，其中一些是可行的，有些是合规的，但是都没有提高建议质量。一些审稿人从未彻底阅读过RFP，因此必须以一丁点的意见来发表他们的评论。方案2：审核者建议改进胜利主题审核小组找不到任何胜利主题。他们建议提案团队返回图纸，并提出功能，优点和证明。但是，由于捕获团队从未向审稿人介绍过“客户的声音”，因此他们没有提供任何咨询意见，这些获胜主题会引起审稿人的共鸣。 … 继续阅读 您的提案审核小组会破坏胜利吗？
到目前为止，联邦承包商意识到他们必须拥有多个授标合同才能在950亿美元的联邦市场中竞争。 （如果从这个数字中减去分类支出，2017财年IT支出超过800亿美元）。同时，IT现代化和相关举措（例如战略采购，类别管理和Better Buying Power）正在极大地减少主要合同的数量。同类最佳（BIC）首选和强制性车辆正在进一步减少购买选择。如果您没有MAC，就无法竞争。如果您不相信我，请查看数字。根据彭博政府的数据，2012年，联邦政府通过IT政府范围的收购合同（GWAC）在IT产品和服务上花费了60亿美元。总体而言，到2017年，这一数字超过130亿美元，其中60％以上的IT支出是通过GWAC和其他MAC（包括针对特定机构的IDIQ）发生的。同期，MAC的预留支出增加了137… 继续阅读 幕后：看政府’s hidden market
投标经理和签约官员（CO）有共同点吗？最有可能的是，我们的共同点是，我们在彼此的宠爱名单中。或者，有人可能会争辩说，提案经理对CO的考虑要比CO对我们的考虑要多得多！例如，“ CO将在何时回答问题？文书主任会延长截止日期吗？”此外，提案管理者和CO很少（如果有的话）在同一房间。通常，捕获经理，程序经理和/或业务开发（BD）专业人员与CO进行一对一的会议，因此提案经理和CO很少面对面。如果我们见过面，通常是在公共场合，例如工业日。上个月，我有机会参加了全国合同管理协会（NCMA）政府合同管理专题讨论会（GCMS）专题讨论会-与对方交谈：… 继续阅读 投标经理和承包商人员可以找到共同点吗？
