最初于2020年11月23日播出。请点击这里收听采访。即使在正常的选举年，从一届政府过渡到下一届政府也造成了市场的不确定性。在项目38的这一集中，编辑尼克·韦克曼（Nick Wakeman）与Lohfeld Consulting Group首席执行官业务开发和捕获管理专家Bob Lohfeld进行了交谈，探讨了公司在接下来的几个月中应该如何做才能成功地前进。他最大的建议是意识到许多IT优先事项不会改变。可能会调整某些口味，但代理商仍将严重依赖承包商。但是，这并不意味着静止不动。正如Lohfeld解释的那样，您还有很多工作要做，这意味着要像以往一样照顾好您的客户。 项目38是华盛顿科技播客系列，探讨了推动联邦市场变化的因素以及承包商如何为市场做准备… 继续阅读 [播客重播]项目38：总统过渡如何影响您的BD，捕获活动
如果您想赢得合同，无论是电视机，烤面包机还是茶杯，都需要了解对客户有价值的东西。回答以下问题以了解客户的价值：客户想要避免哪些痛苦，依赖性或风险？客户需要什么功能？我怎样才能超出客户的期望？例如，如果客户希望为小部件技术支持建立服务台，请了解任何相关的难题，依赖性或风险。客户可能不得不转移其R&D人员从更重要的工作中回应技术援助的要求。否则，客户可能很难在第一时间尝试解决问题，这会增加成本并降低客户满意度。接下来，了解客户所需的所有功能，例如呼叫，电子邮件和聊天功能以及8/5的覆盖范围。此外，通过提供切实可行的服务，超出客户的期望… 继续阅读 以最低的价格获得最佳价值的食谱
单击以观看网络研讨会重播并下载演示文稿了解为什么您应该从多个切入点着手进行提案，而不是像小说一样撰写和审阅提案。了解如何利用公司和员工的故事来巩固您的价值主张。您将深入了解评估人员如何对提案进行评分和评分，故事为何会提高您的得分，以及如何创建能够证明您的解决方案具有明显优势的故事。丽莎·帕夫（Lisa Pafe）将提供10个提案故事提示，您可以立即使用这些技巧来制作获奖的提案叙述。 谁应该参加：参与解决方案，撰写和审查建议的任何人都应观看此网络研讨会重播。单击以观看在线讲座重播和下载演示文稿演示者：Lohfeld咨询集团副总裁Lisa Pafe，CPP APMP研究员和PMP的Losa顾问，是Lohfeld咨询集团的副总裁，Lohfeld咨询集团是一家主要的业务开发，捕获和建议咨询公司，为公司赢… 继续阅读 [提供网络研讨会重播]您的提案不是故事（还有讲述有效提案故事的10条提示！）| Lohfeld商业获奖网络研讨会
仅仅因为COVID-19迫使我们进入室内并不意味着我们就无法聚在一起并互相学习。最近，Lohfeld首席顾问兼捕获专家Doug Himberger博士采访了前GSA合同总监Jacob Bertram。在最后一部分中，道格（Doug）要求雅各布（Jacob）着重于竞争范围，这是制定在代理商中赢得业务的战略的一部分。对于上一期文章，请单击此处。 [Doug]捆绑包合同越来越大，其中的任务订单也越来越大。现在有更高价值的目标。总体而言，无论是大型企业还是小型企业，行业应着眼于什么，以便使它们在成本或其他方面也保持竞争优势？ [雅各布]我在GSA期间，研究的内容之一是GSA时间表和GWAC等托管车辆的竞争率，然后 … 继续阅读 多部分系列：竞争范围–近距离个人介绍，第6部分
