见解博客

彰显您的优势

功能说明,利益出售…但在联邦政府领域,优势导致胜利

我们都知道这句话:功能可以证明,但收益却可以卖。这种关于如何出售的陈词滥调是正确的,但是在联邦政府中,优势导致胜利。政府评估人员通常使用计分表审核您的提案。根据联邦采购法规(FAR),他们必须仅根据评估因素和子因素及其相对重要性来评估出价。为此,他们必须记录优势,劣势,缺陷和风险。政府评估人员在您的建议书中搜索所需的信息,以正确记录调查结果。评估人员像对待百科全书一样对待您的建议,以寻找潜在的优势,劣势,不足和风险。通常,评估人员会审核特定投标部分而不是整个投标并为其打分。从第一页到最后,他们都没有像小说那样读提案。通常,他们不会打扰未打分的部分,例如传送字母… 继续阅读 彰显您的优势

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政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

获取GWAC / IDIQ的情况

在过去的几年中,政府在合同上的支出一直停滞不前或下降。政府问责办公室(GAO)合同数据分析评估《全政府趋势报告》(2017年3月)发现,“尽管购买产品和服务的国防义务从2011财年到2015财年减少了近31%,从3990亿美元减少到2740亿美元,民事义务仍然相当稳定”,平均价格为$ 128.3B。政府的2018年预算可能会改变支出动态,提议的国防支出增加$ 54B,民政机构减少,从国务院的33%到美国国家航空航天局的1%的低(美国国家航空航天局(NASA)。收购GWAC / IDIQ的理由那么,政府承包商如何在日益竞争和停滞的市场中成长?一个答案可能是通过利用政府范围内的采购合同(GWAC)或不确定交付/不确定数量(IDIQ)合同来发展业务。全球风能协会… 继续阅读 政府承包商如何在竞争日益激烈和停滞的市场中成长

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政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

关于提案开发及其真正意义的现代观点

政府事务(ABC7和NewsChannel 8)主持人弗朗西斯·罗斯和鲍勃·洛费尔德讨论鲍勃’新书《创建高分提案的10个步骤:关于提案开发及其真正意义的现代观点,以及政府承包商如何运用这些原则发展业务。— —在本书中,我们分享有关提案管理以及提案流程中重要事项的现代观点。我们正在利用这些见解来帮助我们的客户专注于提案开发中真正重要的内容以及可能落在他们公司之外的最佳实践。在Amazon.com(平装书和Kindle)上可用–单击订购我们将检查联邦政府的资源选择决策过程,以及政府评估人员和最终决策者在审查您的提案时所寻求的内容。我们将讨论基于优势的解决方案流程以及功能和优点之间的区别,以及如何使您的建议真正生效… 继续阅读 政府事务|弗朗西斯·罗斯(Francis Rose)和鲍勃·洛菲尔德(Bob Lohfeld)讨论鲍勃’s new book, “创建高分提案的10个步骤”

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提案撰写和八秒钟的关注时间

亚太MP 卡罗莱纳州和乔治亚州分会联合网络研讨会

日期:2017年8月1日,时间:下午12:00 EDT单击此处进行注册,Lisa Pafe将重新介绍她在SPAC 2017的演讲,该演讲在SPAC反馈调查中得到了高度评​​价,并且与所有提案经理和撰稿人都息息相关。微软2015年的一项研究发现,数字干扰会导致普通人的注意力分散时间为8秒,少于金鱼! 《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)2016年的一篇文章指出,不良写作是最大的生产率破坏因素。但是,我们仍然以老式的方式编写提案,好像我们的评估人员没有时间和精力。本演讲将讨论如何使用说服力,引人注目的技术(如号召行动,超出预期和明确相关的写作)使提案写作现代化,以在数字时代取胜。请在美国东部时间2017年8月1日中午12:00报名参加APMP卡罗莱纳州和佐治亚州分会联合网络研讨会:提案写作和八秒注意跨度 … 继续阅读 提案撰写和八秒钟的关注时间

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