见解博客

单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

弗吉尼亚州即将与Cerner达成数十亿美元的交易

当特朗普总统于3月17日宣布成立美国创新办公室时,我们期望……好吧,创新。有趣的是,这个新成立的办公室提出的第一批主要建议之一是敦促退伍军人事务部(VA)签发一份可能价值数十亿美元的VA电子健康记录(EHR)系统的独家采购合同。唯一的来源和创新是同一句话?当然令人惊讶。在6月5日的新闻稿中,秘书David J. Shulkin博士宣布他的决定:弗吉尼亚州将采用国防部军事健康系统GENESIS作为其下一代电子健康记录系统。为了完成这项创新,舒尔金签署了《决心与调查结果》(D&F)“完全公开竞争的要求有公共利益的例外情况…VA可以直接向Cerner Corporation发出招标,要求其购买当前正在使用的EHR系统… 继续阅读 单一资源和创新可以并驾齐驱吗?

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您知道如何显示您的理解吗? (第2部分,共2部分)

开发有见地的风险缓解方法

描述潜在风险和拟议的缓解措施是向提案评估者展示您了解项目复杂性的绝佳方法。在此博客文章的第1部分中,我讨论了六个常见的陷阱,以展示理解以及如何避免它们。洞察力深远的风险方法从客户的角度识别成功项目绩效的风险,这要求您了解客户。但是,这也需要您有经验。根据您的经验,您可以描述遇到的风险以及如何成功地减轻它们。这里有五个常见的陷阱和五个重大风险缓解方法的技巧,这些方法可以证明您对客户和合同的理解。陷阱1:风险无关紧要投标人经常削减和粘贴类似合同建议中的风险。他们对于成功计划,预算和质量绩效所面临的风险丝毫不考虑对该客户真正重要的事情。提示1:找出风险 … 继续阅读 您知道如何显示您的理解吗? (第2部分,共2部分)

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有线RFP的360度视图

投标专业人士使用“有线”一词来表示他们认为为确保一家公司获胜而进行的投标(RFP)。客户使用有利于一家公司而不是竞争对手的特定要求和评估标准来建立RFP。尽管有很多方法可以连接RFP,但这里有10种常见方法:客户选择一种会严重限制竞争领域的采购工具要求所有或大多数职位,甚至是非管理职位,都需要简历。简历要求反映出晦涩或难以理解。查找技能,教育或认证评估标准(通常是>60%的受访者倾向于简历和过去的表现。使用过去的表现参考值的阈值限制了竞争。技术要求如此具体,只有任职者可以回应他们。客户的目标和技术要求如此含糊,难以理解RFP要求要约人可以响应多个特定于任务的示例任务订单… 继续阅读 有线RFP的360度视图

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获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

Amtower Off Center主持人Mark Amtower在Bob的新书中采访了提案专家Bob Lohfeld:创建高分提案的10个步骤。点击以听马克’的采访。主题包括:什么是高分提案?提案应强调的“优势”是什么?如何进行源选择?高分提案的背后原理是什么?公司可以采取哪些步骤来获得更高的分数?由国家知名演讲者和顾问Mark Amtower主持的Amtower Off-Center重点介绍了在政府市场开展业务的好,坏,丑陋和愚蠢的愚蠢行为。每周专家都会与Mark一起对政府承包商社区当前面临的问题进行热烈的讨论。 CF APMP研究员Bob Lohfeld担任Lohfeld Consulting Group主席。他在政府市场赢得合同方面拥有30多年的经验,并一直被公认为业务开发,捕获管理和中标提案开发方面的领导者。… 继续阅读 获得高分提案的10个步骤| Amtower偏心

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