洞察博客

优先

作为提案专业人士,我们知道努力工作,长时间,截止日期和压力的现实。提案团队的成员也经常有日常工作。创造力,生产力和沉思能力可能受到压力的影响。我们的建议质量可能受到压力的损害。根据美国压力院的一份报告,致力于研究和教育的非营利性,工作压力是美国的压力之后,35%的美国人表示,他们的工作损害他们的身体或情绪健康。持续压力会导致心脏病发作,中风,肾病和类风湿性关节炎。压力往往是由于太多思想与您的注意力同时竞争。当一个人认为要求超过个人和社会资源时,字典将压力定义为身体,心理或情感应变或紧张或张力或感觉或感觉或感觉或感觉。… 继续阅读 优先

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通过APB写入模型提高提案内容的质量 - 第2部分

APB方法简化了写作任务,并使政府可以轻松评估您的文本

在APB写作模式系列的最后一篇文章中,我认为培训您的提案团队遵循标准的写作模式是提高提案内容的最佳方法。在这篇文章中,我 ’LL将您介绍到APB编写模型,您应该实施并描述本撰写模型达到的好处。阅读这篇文章后,你’请准备好转换您的出价。 APB模型代表方法,过程和福利。我将APB模型比作警察的所有积分公告。警察的APB使他们正在寻找丰富的东西,所以其他官员不会错过它。以同样的方式,您的写作需要使您的优势大量清晰地对评估员可以让他们不会错过他们。 APB结构以易于读取的格式为评估者提供所有细节,以便他们可以找到并记录这些优势并将您的提案率为优秀。此外… 继续阅读 通过APB写入模型提高提案内容的质量 - 第2部分

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坏过程或坏习惯?

我们如何知道我们是否有糟糕的过程或坏习惯?根据Merriam Webster Dictionary:Process:一系列产生一些东西或导致特定结果的行动。习惯:一种常见的行为方式:一个人经常以常规和重复的方式做的事情我们经常遵循流程 - 无论是获取新业务,管理项目或提案,或保留客户 - 这是基于“经过验证的流程”。我们寻求的特殊结果因而各种各样的结果,但一般来说我们寻求成功的结果。然而,即使结果是经验贫穷的,我们常常继续以同样的方式做事。例如,也许我们正在追逐新的业务,我们遵循我们最好的业务开发流程。结果是赢得胜利的下行趋势。虽然我们可能会举办课程学习的会议或与客户一起参加汇报会,以了解为什么,我们往往无法隔离… 继续阅读 坏过程或坏习惯?

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5种方法可以抓住第四季度匆忙的份额

华盛顿技术文章

政府在财政年度最后季度支出了总年度预算的三分之一,这绝对是政府承包商的繁忙时间。因此,当您进入最终季度时,您可以采取一些行动来最大限度地提高政府年终支出的份额。为此,贵公司的几乎每个客户面向客户的经理都需要参加您的年终销售广告系列,以及您的内部销售支持组织 - 特别是您的提案团队 - 需要加强其OP节奏。如果您编排了一个规划良好的销售闪电声,您可以最大限度地提高您的年终集会的份额。年终集会有多大?年末消费狂欢是在每个政府财政年度的第四季度,支出率与年份相当一致。并非所有政府机构都将在最终季度中占其三分之一的年度预算;一些机构将会… 继续阅读 5种方法可以抓住第四季度匆忙的份额

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