见解博客

在我们的提案开发环境中实施更健康的选择

联邦提案的开发环境不利于身体健康;我们经常会缺乏睡眠,缺乏运动和营养不良。我们每天都坐在电脑前,背部和脖子酸痛,削弱了心血管功能。提案专业人士通常要在深夜进行大型提案工作,阻碍睡眠习惯并增加长期压力水平。公司赞助的食物通常由比萨饼或甜食组成,时间表的压缩和永无休止的待办事项清单意味着不进餐或求助于快餐。实际上,我认识一位同事,他经常在自动售货机中吃掉Pop-Tart,以使自己熬夜。这些描述中有没有描述您的工作环境的?压力,久坐的任务,睡眠不足和营养不良的综合作用是一系列健康问题的处方,从高血压到肥胖再到心脏病。和工作一样重要,我们… 继续阅读 在我们的提案开发环境中实施更健康的选择

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国防部正在远离LPTA吗?

滴流需要多长时间?

长期以来,工业界一直反对在技术/专业服务和复杂的解决方案采购中使用价格最低的,技术上可接受的(LPTA)采购策略,现在看来国防部正在摆脱这种做法。缩小LPTA的使用范围国防部部长兼采购,技术和物流部部长Frank Kendall于3月4日发布了一份备忘录,以消除有关何时将LPTA用作选源程序的困惑。他的备忘录指出LPTA“在来源选择最佳价值连续性中有明确但有限的位置”,并狭义地定义了LPTA何时适合国防部采购。该备忘录标志着已经远离LPTA源选择过程。下载肯德尔(Kendall)备忘录的副本,“适当使用最低价,技术上可接受的货源选择过程和合同类型”。根据Kendall的说法,仅当采购满足四个特定条件时才应使用LPTA。风险… 继续阅读 国防部正在远离LPTA吗?

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通过写作模型提高提案内容的质量– Part 1

花时间培训您的提案撰写者

提案经理经常面临提案资源的挑战,这些资源写得不好。我们经常被分配以写作不佳而著称的技术资源和新资源,这些新资源对提案的不熟悉反映在其内容提交中。这为提案经理“修复”部分增加了很多额外的工作,并且粗糙的内容破坏了颜色审核。不可避免地,审稿人要么无法抵制对文档进行重新标记的冲动,要么对理解复杂的语言感到沮丧,以至于他们不得不进行心理检查。这两个选项均无法导致有效的审核,这些审核可以验证内容或改进提案。面对非熟练撰写者的挑战时,我已经看到提案管理者会采取以下一项或多项措施:采访资源并亲自撰写本节将撰写者与经验丰富的撰写者配对(通常分配给另一部分)作者样板或事先建议… 继续阅读 通过写作模型提高提案内容的质量– Part 1

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现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

Lohfeld商业获奖网络研讨会

在网络研讨会的第1部分中,丽莎·帕夫(Lisa Pafe)确定了让现任议员入座的10种方法。现在,在第2部分中,Lisa重点关注如何在竞争激烈的联邦政府市场中保留自己的职责。尽管行业研究表明,现任企业在重拍上的获胜率与非现任者大致相同,但事实是,最明智的获胜者是现任者,而现任仍然是最善于获胜的人。从合同授予的第一天开始,学习如何利用自己的任职能力,并保护您的工作免受挑战者的侵害。该网络研讨会提供了10种行之有效的最佳实践,可在当今瞬息万变的环境中保持您的在职状态。单击以观看第2部分网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (请观看《帝国灭亡》的第1部分并下载演示文稿。)演讲者:Lisa Pafe,CPP APMP,Lohfeld Consulting Group的首席顾问Lisa Pafe拥有25年的管理咨询,营销, … 继续阅读 现任帝国的终结:第二部分–留任的10种方法

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