见解博客

Q&帝国灭亡的第4部分–取代现任帝国的10种方法

Lohfeld商业获奖网络研讨会Q&A

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第2部分:在接下来的几个月中仍然是现任)。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第4部分,其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&帝国灭亡的第4部分–取代现任帝国的10种方法

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减少B的20种方法&P成本仍赢

华盛顿科技文章

许多公司上一年的销售额持平或下降,因此正在处理降低的投标和提议(B&P)今年的预算。这就引出了一个问题,可以在不降低胜率的情况下以较低的成本编写建议书吗?显然,我们可以减少提案成本,但是许多降低成本的计划会使胜率直线下降。为了弄清为什么提案成本过高,我请我们的提案咨询团队分享他们的见解。由于该团队每年处理大约400个提案的前线,因此我确信他们可以提供宝贵的见解,以了解为什么成本太高以及公司可以采取哪些措施来降低提案成本而不降低获胜率。这是我们发现提案费用高于应有的部分原因。错误的开始有些公司在开始提案之前就没有审查RFP。在这些情况下,他们踢 … 继续阅读 减少B的20种方法&P成本仍赢

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Q&帝国灭亡的第3部分–取代现任帝国的10种方法

Lohfeld商业获奖网络研讨会Q&A

在过去的几年中,老牌企业在联邦政府市场中失去了优势。行业研究表明,现任承包商现在的标书赢得率与非现任承包商大致相同。快速的技术变革以及财政紧缩意味着客户更愿意考虑替代方案。尽管如此,要赢得对位承包商的投标仍然是一个挑战,因为最能知情的人会胜出,而最任职的人仍然是最能知情的人。在这次网络研讨会中,CPP APMP和Lohfeld Consulting Group首席顾问Lisa Pafe提供了10种公认的最佳实践,以在当今瞬息万变的环境中与现有企业建立竞争优势。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。 (寻找现任帝国的终结的第2部分:在接下来的几个月中仍然是现任)。这是我们在网络研讨会期间收到的问题的第3部分,其中包括Lisa Pafe的回答。… 继续阅读 Q&帝国灭亡的第3部分–取代现任帝国的10种方法

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理解不同观点的好处

建立信誉,您可以用来解决冲突,克服障碍并向团队挑战更高的标准

在商业世界中,’仓促做出决定和对话很容易。当人们互相讲话时,您参加会议的频率有多少?如此高的强度和敏捷的思考能力是有好处的,但它也可能导致人们只表达自己的想法,而不是真正理解房间中的其他观点。塞思·戈丁(Seth Godin)建议我们确定工作场所中的慷慨怀疑论者-那些对我们的领域或个人表现有深刻见解的人提供意见-并听取他们的意见而不是解雇他们。当我们更全面地理解这些其他观点时,我们与慷慨的批评家建立了融洽的关系,并使我们自己的想法更加稳健。真的没有’不利的一面是,正如戈丁指出的那样,我们以后总是有时间忽略它们。倾听和理解同事的好处’ perspectives aren’t limited to those … 继续阅读 理解不同观点的好处

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