见解博客

您应该担心的五件事

佛教徒担心的规则很简单:如果可以创造改变,那就去做。如果您无法改变情况,请不要担心。担心无法更改的事情会增加压力并降低生产率。此规则非常适用于我们的个人和企业期望。但是,我们如何知道哪些情况已经成熟,因此值得我们担心呢?遵循何时担心的这五个黄金法则。您可以解决问题。尽可能客观地检查情况。列出您可以完成或分配给其他人的行动项目,以解决问题或至少对解决方案有所帮助。如果没有,请继续。您可以影响决策。我们经常面临不得不接受我们不喜欢的决定的麻烦。我们要么发表了意见,但被决策者拒绝,… 继续阅读 您应该担心的五件事

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来自政府内部评估的7个秘密,以及如何使用它们创建获奖方案

Lohfeld商业获奖网络研讨会

您知道政府如何真正评估提案吗?您是否曾经想过,当他们阅读每份要约时,他们会寻找什么?在为提案评分时,他们喜欢和不喜欢什么?不知道这使向美国政府提交提案就像在他们的弓上开枪一样。 “另一面”发生的事情对大多数承包商来说都是个谜,而且通常不做汇报’讲述整个故事。甚至故事的一半!这是因为准备提案的人和评估提案的人有着截然不同的观点。在此网络研讨会中,我们发布了为期三年的研究项目的结果,内容涉及政府如何评估提案以及捕获和提案经理需要了解哪些内容,以便创建更好,得分更高的提案并赢得更具竞争力的投标。单击以观看网络研讨会重播,并下载演示文稿和研究摘要。您将学习如何重新对齐… 继续阅读 来自政府内部评估的7个秘密,以及如何使用它们创建获奖方案

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咨询提案医生–如何将提案解决方案带到关闭?

亲爱的提案医生:我的团队已经被锁在一个房间中,一周的大部分时间里,指示他们呆在那里,直到他们为即将提出的提案创建了解决方案。我们没有RFP草案可以工作,但是我们有一份过时的工作说明书(SOW)。对于如何构建解决方案,每个人都有不同的想法,讨论在我自然的一生中无休止。尽管所涉及的每个人都很聪明又能干,但是这个团队缺少一些东西,否则我们现在将拥有所需的东西。没有解决方案,我们无法竞标。作为一个低调的提案经理,周围有比我更精通技术的人,我该如何结束这一过程? –在解决方案地狱中亲爱的解决方案中,首先,您不是在地狱中(为此而有所不同… 继续阅读 咨询提案医生–如何将提案解决方案带到关闭?

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让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

我最不喜欢最低价格的,技术上可接受的(LPTA)采购的一件事是,它们与我们作为政府承包商成长时的价值观非常不一致。无论我多么努力,我都不会为编写旨在提供最低限度可接受的技术解决方案的提案而感到兴奋,该解决方案只是技术评估人员的要求,而不是通过追求卓越的性能而使他们眼花and乱的解决方案。展示好的想法和创新。我是在一个致力于成为最好的行业的行业中长大的,而不是一个试图向政府提供最低限度可接受的工作的行业。我并不孤单。在2014年关于LPTA采购的《华盛顿技术内幕人士报告》中,89%的行业和政府都表示反对使用LPTA进行服务采购。此外,此视图由共享… 继续阅读 让’停止扑打LPTA并寻找其他选择

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