见解

在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的

您总是需要30分钟来重定向平庸的提案的撰写,并将其带向成功的明确道路。在本文中,我将解释如何使用这种简单而有效的技术。提案的平庸性我们刚刚完成了一份关于100页典型提案的红队审核。提案经理指示审核小组如何进行有效的红色小组审核。审阅者在审阅提案和以电子方式记录其评论方面做得非常出色。他们向提案小组做了简报,很明显需要做些什么。虽然提案团队可以在48小时内轻松地发表评论并进行提案所需的修复,但有一种感觉,就是提案并未以赢家的身份出现。提案团队知道,他们在建立合规的提案大纲方面做得很出色,很容易 … 继续阅读 在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的

继续阅读...

C,X,Z世代及其进入市场的动态

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’联邦承包商网络研讨会的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片),我们收到了观众的一些后续问题。问:C代(互联)如何适应动态变化并对其产生影响? A(凯文·杨(Kevin Young):这就是一切-一场巨变-全球企业,B对C,B对B和B对G的企业的范式转变.Y一代或千禧一代(出生于1977年至1994年)在美国拥有超过7,000万强壮人士并依靠技术成长。Z世代(1995年出生)是技术,两代人的偏好都与Boomers(1946-1964年)和X代(1965-1976年)不同。主要是我们当前的客户,用于接收信息,传播信息和做出购买决策;营销,品牌,形象以及促销手段和渠道都必须适应;这两个新世代都受到动态变化的影响并在不断变化。 ,从人口统计,生态学,经济学,法律,政治,隐私,社会,技术等方面改变景观。… 继续阅读 C,X,Z世代及其进入市场的动态

继续阅读...

不要再无聊了

我厌倦了回收。在那里,我说了。不,我不是在谈论瓶子,罐头和旧报纸。我说的是内容。您是否注意到有多少作者和演讲者回收了他们的内容?他们在上面放了一个新标题,但是当您阅读文章或观看网络研讨会时,内容会很累,重复,或者充其量只能重新处理。太多的人在关注内容营销专家,他们建议我们重复使用,回收再利用。这些专家建议采用策略,策略和日历的内容回收活动,以从每种产品中获取最大价值。根据一些内容营销专家的说法,一件应该产生20种产品。内容营销哲学家甚至可以将感恩节的剩饭作一个类比。火鸡是主要事件,但是当然我们可以将鸟儿变成三明治,土豆泥和砂锅菜。其他人则是浪漫主义者,称其内容被重新想象。比较实用… 继续阅读 不要再无聊了

继续阅读...

咨询提案医生–在两者之间建立平衡"required" and "desired"?

亲爱的提案医生,我组织中的高级管理人员一直在向RFP不需要的提案中插入材料,并花时间在不’不能单独评估。内容提要吃了所有人的时间’的时间,即使有时需要,也几乎从未评估过。同样,图形的概念化,渲染,修改和审查既费时又昂贵。再三,一而再再而三。每个主要部分都有不需要的介绍。我们已经为本来就很困难的工作量增加了很多东西,必填部分必定会受到影响。在它杀死我们所有人之前,我如何缩小规模?溺水亲爱的溺水,你没有’不能表明您正在响应哪种RFP,但我可以得出有根据的猜测,它们是联邦政府的RFP。人们想要添加栏目的原因… 继续阅读 咨询提案医生–在两者之间建立平衡"required" and "desired"?

继续阅读...