见解博客

在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的

您总是需要30分钟来重定向平庸的提案的撰写,并将其带向成功的明确道路。在本文中,我将解释如何使用这种简单而有效的技术。提案的平庸性我们刚刚完成了一份关于100页典型提案的红队审核。提案经理指示审核小组如何进行有效的红色小组审核。审阅者在审阅提案和以电子方式记录其评论方面做得非常出色。他们向提案小组做了简报,很明显需要做些什么。虽然提案团队可以在48小时内轻松地发表评论并进行提案所需的修复,但有一种感觉,就是提案并未以赢家的身份出现。提案团队知道,他们在建立合规的提案大纲方面做得很出色,很容易 … 继续阅读 在30分钟内将您的建议从好的转变为出色的

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面对时间

关注生产时间而不是面对时间会产生预期的结果

Merriam-Webster字典:面对时间:花费的时间’的工作地点,尤其是在正常工作时间以外。在《哈佛商业评论》上发表的一项广泛且经常被重新引用的2006年研究表明,每周40小时的工作死亡和面对时间至关重要。但是,研究人员警告说,过多的面对时间实际上会由于倦怠和磨损而降低生产率。在最近发表在《人际关系》上的一项研究中,研究人员对39名公司经理进行了广泛采访。据报道,这些经理认为员工投入更多的时间更加专注,勤奋和负责。这些经理不是根据生产力或结果来判断员工,而是根据他们在办公桌前坐8个小时以上的能力来判断。那些在8小时或更短时间内完成工作的高效灵魂将受到惩罚。正如伍迪·艾伦(Woody Allen)所说,成功的80%即将显现!有趣的是,即使在这个时代… 继续阅读 面对时间

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去市场 Q&A with Kevin Young

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。问:您能否讨论小公司的营销方法(例如,<25名员工)无法负担全职的BD员工?答:很好的问题。我曾与许多小型联邦承包商合作,目前与两个承包商(一个即将毕业的8a,另一个从B到B到B到G的公司)合作。我发现值得采用的方法包括:与渠道开发人员(雨水制造商)和/或兼职制造商的销售代表模型直接联系联邦政府(机构/部门)。通过GSA时间表直接发送给联邦政府(例如IT70,MOBIS,AIMS)。与联邦主要承包商尝试以经批准的小型商业伙伴/分包商的身份来采购和/或交付合同。在这种情况下,您需要将相关的解决方案/过去的性能/价格列出来。问:我们的联邦政府客户… 继续阅读 去市场 Q&A with Kevin Young

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从行业会议中学到的六点教训

我最近从投标管理专业人员协会(APMP)投标中回来了&2014年提案展(芝加哥)。与来自世界各地的800多个业务开发,捕获和建议专业人员建立的网络令人振奋并且筋疲力尽。我想分享一些有关如何最大程度地利用为期四天的研讨会,小组讨论,演讲,供应商展位促销,招待会,晚宴等更多机会的经验教训。无所不包:作为与会者和演示者,我注意到那些一直在使用的智能手机很让人分心。齐心协力,无论身在何处,都能在场。如果您对演示文稿不感兴趣,请继续并离开,而不要盯着您的手机并不尊重演示者。如果您在午餐时共享一张桌子,请加入对话,而不要检查电子邮件。执行您的消息:您应该参加会议,以执行您的目标… 继续阅读 从行业会议中学到的六点教训

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