见解博客

集成的捕获和建议软件如何帮助您在RFP发布之前获胜

网络研讨会重播

厌倦了浪费宝贵的有限资源去追求那些资源“弹出窗口必须以一种不受约束的方式获胜吗?好的,所以您没有足够的时间,人员或预算来做赢得胜利所需的事情。谁做?因此,您只需要等到RFP发布就可以确保机会“真正”,然后再做任何事情,这将最大限度地利用那些有限的资源,对吗?错误的。在此网络研讨会中,汤姆·戈尔曼(Tom Gorman)向您展示了正确的集成Capture and Proposal软件解决方案如何以正确的方式帮助您完成工作,专注于真正重要的事情,在RFP发行之前就使您的团队获胜,并取得圆满成功提出获奖方案。负担得起的。有效率的。正确地。单击以观看网络研讨会重播下载网络研讨会幻灯片热门摘要:在资源有限的情况下,在Capture期间您需要做些什么? … 继续阅读 集成的捕获和建议软件如何帮助您在RFP发布之前获胜

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更多上市问题&A with Kevin Young

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。以下是凯文·扬的答案的几个问题。问:就了解客户需求而言,您是否进行了焦点小组讨论,并且在这方面有见识?答:这里有两种类型的客户:我们的直接客户(联邦承包商)和他们的客户(联邦政府)。对于前者,我采用SWOT分析,即以白板工作会议(也称为利益相关者焦点小组)的形式进行的主要研究,这是“进入市场”战略的组成部分,并计划了解需求。对于后者,我通常依靠行业分析师/研究人员(例如Bloomberg,Deltek GovWin,IDC,Gartner)和政府本身(例如OMB,OPM,国会预算,总务管理局(GSA))的准确且一致的辅助数据,联邦商业机会(FBO)和/或联邦采购数据… 继续阅读 更多上市问题&A with Kevin Young

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您对50%满意吗?

亚太MP 出价&2014年福利彩票中奖规则展演讲

下载您对50%满意吗? Lisa Pafe,APMP出价&2014年福利彩票中奖规则展演示文稿您对50%满意吗?这就是《疯狂男人》的唐·德雷珀(Don Draper)向他的创意团队问的时候,他们的获胜率下降且动力落后。研究表明,承包商建议书的获胜率通常在30%至50%之间。通常,作为捕获或投标经理,我们认为我们团队的生产率水平也达到30%到50%。此演示文稿使我们面临挑战,需要开箱即用地思考,以更好地管理我们的出价和福利彩票中奖规则(B&P)团队,不仅可以提高生产力,而且可以提高获胜率。丽莎运用组织理论和经验教训来提高效率,并专注于解决团队生产力问题的创新解决方案,例如士气低落,工作质量低下,决策错误,冲突和不遵守规定。就像唐·德雷珀(Don Draper)一样,我们可以期待更多,并从我们的B中获得更多&P teams.

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与客户交谈的方式和时间

Bob Lohfeld追踪采购过程中对沟通的误解

在采购过程中,每个人似乎都希望政府与企业之间更好地进行沟通,但是当我们询问政府与企业之间如何良好地沟通时,答案总是一样的-不是很好。一位知识渊博的采购官员向我解释说,这样做的原因是,如果他与一家公司交谈,那么他就必须与所有公司交谈,而他根本没有时间这样做。取而代之的是,他把自己的做法变成了不说话。哇!在联邦采购方面,我们所有人都希望有一个公平的竞争环境,但是没有规定说政府必须对每个参与者进行平均化。这位采购官员怎么会这样弄错呢?以下是有关在收购生命周期中进行交流的规则的一些见解…下载并阅读Bob’的最新文章。通过[email protected]将您的评论发送给我。本文… 继续阅读 与客户交谈的方式和时间

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