见解博客

7个建议秘诀,可提高您的获胜率– webinar replay

将您的建议从好到大

提案审核通常没有效果,并且无法根据提案获胜次数得出积极的结果。应用我们久经考验的方法,可以为投标评估人员提供他们想要的东西:获胜的功能和优势,从而使获胜率翻倍。在此网络研讨会中,Lohfeld咨询首席顾问Lisa Pafe,CPP APMP,PMP分享了7个秘诀,以改善您的色彩团队评价并从好的角度考虑您的建议。单击以观看网络研讨会并下载网络研讨会演示。网络研讨会主持人:Lisa Pafe拥有24年的管理咨询,市场营销,业务开发,项目管理和提案管理经验。她的经验还包括项目管理,业务流程改进和组织变更管理。她是经项目管理协会(PMI)认证的项目管理专业人员(PMP),并持有APMP专业级证书(CPP APMP)。她是经过培训的ISO 9001:2008内部审核员。丽莎管理了数百项政府获奖方案,并积累了丰富的经验… 继续阅读 7个建议秘诀,可提高您的获胜率– webinar replay

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询问方案医生– Dying of Boredom

亲爱的提案医生,我的团队快要枯燥了,我怕他们都会退出。我们避风港’在超过3个月的时间内没有看到RFP,这是一个辛勤工作的提案小组,在肾上腺素上蓬勃发展。我如何才能保持大家的动力?这些枯燥的法术很难管理。 -亲爱的垂死,提案业务棘手,可能一直如此。疯狂的活动期之后是几周的虚无 –这似乎是新常态。现在,政府采购经常被延迟,而商业采购则具有其自身的古怪和不可预测的形式。提案之间的时间非常宝贵。现在是休息的时候了,然后磨刀并为下一次大增做好准备。以下是所有提案团队可以改进的一些方面:您的团队真的了解产品或解决方案吗?这些知识可能非常… 继续阅读 询问方案医生– Dying of Boredom

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最佳上市方式?

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:什么’最好的分割?预算和人员配置的百分比?销售,营销,BD,捕获,提案开发? A(Kevin Young):问得好。这里的预算既是一门艺术,也是一门科学。从广义上讲,预算,投资和拆分(主要的泳道是人员,基础设施和计划)与您的产品和服务,行业和市场,地理位置和地区,竞争对手,定位等息息相关。型号,我发现营销预算仅占公司年度总收入的0.5%,而高达5.0%。我已经看到了销售,一般和管理费用(SG&A)的比例从12%增至24%,我参加的是预算在35万美元以上的捕获团队。 …一门艺术和一门科学。对于一些进入市场… 继续阅读 最佳上市方式?

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赢得媒体对营销策略的重要性

在我们进入前十之后‘Go-to-Market’由于联邦承包商的错误(单击以观看网络研讨会并下载幻灯片)网络研讨会,我们收到了观众的一些后续问题。问:赚取媒体对营销策略有多重要?而且,如何在政府市场上获得良好的媒体报道? A(凯文·杨(Kevin Young)):正如你我所知,预算紧张,投资回报率至关重要,所赚取的(免费)媒体在营销与传播计划的混合中起着关键作用。印刷编辑和广播制作人都希望摊位和故事能站到人群上方,消除所有杂音,并为他们的读者,观众和听众提供价值。这是您下次致电时可能在DC Market场所使用的快照。第1层传统/社交媒体1105政府信息小组:国防系统,联邦计算机周,联邦日报,政府计算机新闻,华盛顿科技(1105govinfo.com)联邦新闻电台(federalnewsradio.com)联邦时报(federaltimes.com)政府执行杂志(govexec.com)《华盛顿商业日报》(bizjournals.com/washington)WBJ FedBiz Daily… 继续阅读 赢得媒体对营销策略的重要性

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